将喇叭裤改成时下流行的细脚铅笔裤,并在大腿部分拼接上时尚的碎花布料后,林坤将这条改好的样品和设计图一起寄回厂家。
后来,该服装厂剩下的一万余条、原本只能以每斤几十元处理的过时喇叭裤,因为成功的“二次设计”而销售一空。
“服装厂因此和我们建立了长期合作关系。”林坤说,目前公司已和六家服装厂建立合作,并对50多款滞销尾货进行了二次改造。
利用专业优势扩大客源
就这样,林坤一边自己加工服饰售卖,一边为服装厂提供设计图收取设计费,靠两条腿走路支撑着自己的创业梦。
但今年暑假,林坤也遭遇了几乎致命的打击。由于对市场缺乏足够的分析和认识,大学城放假后店里的客流量便越来越少,整个暑假只卖出不到30件衣服。
为了清掉囤积的衣服,林坤只能用低于成本价的价格抛售,甚至开始怀疑自己创业的方向是否正确。
“仅仅将眼光局限于大学城的学生群体,这会导致市场很狭窄。”林坤再三思考后,9月在网上发起了“免费同城摄影”的活动,以拓宽市场。
利用自己的专业特长,林坤邀请顾客到店里挑选心仪的衣服,并免费在川美校园为顾客拍摄艺术照。风格独特的服饰,再加上颇有艺术气息的校园,顿时吸引了一大批顾客。
通过这个方法,林坤成功将客源扩展到大学城以外。如今,生活馆已拥有近200名会员。
“现在店里每个月能卖出100多件衣服,创业半年来总共赢利5万多元。”林坤告诉记者,目前公司正着手注册自己的品牌,明年准备再开一家店,届时可为顾客提供私人定制等服务。
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