严平华：做强企业品牌
刚刚过去的2013年，对严平华来说非同寻常，注册成立了绍兴越鹿纺织品有限公司，实现了个体户到公司的转型升级。“个转企“后，公司全面规范化操作，业务面很快拓展。严平华表示，今年公司将向品牌化发展。
“越鹿”主要经营男女衬衫面料和牛仔面料，去年，由于国际市场需求较为疲软，出口贸易困难较多。虽然公司以内销为主，但也受到一定的影响。2014年，公司将通过新的调整方式，做强企业品牌，扩大产品贸易。
新产品研发，每一家纺织品贸易公司都很重视，“越鹿”也不例外，目前正在开展今年夏秋装的面料研发。严平华称，今年产品研发的力度将进一步加大，公司主要开展的是现货贸易，如果对时尚趋势判断不准，就会导致产品积压，因此，一定要把握流行趋势，加强产品研发。在操作层面上，将加大和创意机构的合作，共同研发一些新颖时尚的面料，从而达到引领下游服装品牌流行趋势这一目标。
去年，“越鹿”公司的生意主要来自一些固定的老客户，前不久到深圳参展，取得了不错的效果。为此，公司正在制订新一年的参展计划，希望与更多的客户合作。
另外，今年还将和阿里巴巴等更多的网络平台合作，开展电子商务合作，通过线上线下齐头并进，进一步拓展产品市场。
陈祖延：更好整合供应链
2013年，不少纺织企业感受到了严峻的挑战。青岛圣美尔纤维科技有限公司柯桥销售中心销售经理陈祖延称，目前纺织企业之间的竞争，不仅仅是产品的竞争，而是供应链之间的竞争，这两年，其所属的公司主要在开展供应链的整合工作，从而提升自己的核心竞争力。
去年，“圣美尔”的产业链上，又增设了两个重要的环节：即绍兴的纱厂和孟加拉国的服装厂，这使得“圣美尔”已拥有了从纱线生产到服装成衣一条龙的产业链。
今年，公司将进一步筹备纺织厂，预计规模为100台喷气织机，这样不但可以保证产品质量，还可以使自己的产品更具有价格优势。作为公司设在柯桥的销售中心，实际上也是公司在国内的一个销售总部，将和企业保持一致的步调，实现全球运作，既销售纱线，又销售自己生产的面料，同时组织其他面料，销售到孟加拉国，并在当地制成成衣后，销往世界各地。
陈祖延说，在市场中，每一家企业都不是独立的，而是紧密相连的。今年，公司将和业内各个行业的优秀企业开展更多合作，只有整合资源，紧密合作，取长补短，才能让供应链上的每一家都变得更为强大，实现共赢。
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