外销转向直接贸易降风险
纺织服装鞋帽出口企业规模庞大，不过大部分国际营销活动在国内进行，很少越级控制海外分销渠道成员。海外渠道的推进工作，基本由直接向企业购买产品的中间商独立承担。
如此一来，出口企业多承担了中间商成本，客户的选择和产品的更新也受到限制。因此，纺织服装鞋帽制造企业应当主动出击去寻找海外市场，将间接贸易转向直接贸易，找到合适的终端客户，建立起长期稳定的关系，降低交易成本和运营风险。
东莞毛纺织行业协会会长钟达光认为，接到国外一手订单能够提升附加值，通过在与业务往来密切的客户中筛选优质资源，建立直接的业务关系，提供高端产品，提升利润。
借道电商整合线上线下资源
此次参与调研的企业有22.8%的企业拥有线上销售业务。2013年上半年从销售件数来看，这些企业的线上销售占比已达54.9%。
《报告》统计，纺织服装鞋帽传统企业应用电商的做法主要有，一是将电子商务作为线下渠道的补充渠道，利用电商渠道处理尾货；二是创造一个差异化品牌，合理组合网上专供产品以及与实体店相同的产品，让每个渠道都各具吸引力，确保线上、线下没冲突。而全部走线上渠道的企业，也占了一定比例。
经统计，调研企业中，纯电商企业营业收入2013年上半年相较同期上升了17.1%，而非纯电商企业则仅为1.4%；纯电商企业主营业务收入2013年上半年相较同期上升了10.1%，非纯电商仅为0.6%；纯电商企业净利润总额2013年上半年相较同期上升了89.1%，出现了显著的上升，而非纯电商企业为7.6%。
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