为网络原创品牌争气
从小养成的哪怕吃苦受累也不服输的性格，同样体现在方建华的生意逻辑中，但这绝不仅仅是为争口气，更是为了在天猫有限的资源分发中，与传统品牌一较高低。而“双十一”一战，令以茵曼为代表的网络原创品牌扬眉吐气。
2012年“双十一”的零点一过，茵曼的消费者访问量和成交量便噌噌噌地往上涨，但一个小时过去了，茵曼只排在第九名。
半夜两点，方建华给韩都衣舍的创始人赵迎光打电话交流战况，没想到赵迎光觉得客单价太低，不值得抱以大期望，已经睡了。听到这样的消息，方建华顿时很激动，他再三催促赵迎光起床，坚持下去。因为，“网络原创品牌的荣誉和地位是一定要保住的”。
当晚，茵曼把计划后期上新的款紧急上架，并在推广手段上做了调整，购买凌晨时段的关键词，“两点到五点，很多人都去睡觉了，但我们把那个时段淘宝网的流量都导到茵曼来了”，方建华把这称之为“不放弃一秒钟。”
第二天上午，茵曼天猫旗舰店的首焦换上了韩都衣舍的图片与链接，把茵曼的流量导到韩都衣舍店铺。通过不断地调整货品结构和营销方式，最终，茵曼冲上了女装第二的位置，裂帛第一，韩都衣舍第三。前三是清一色的网络原创品牌。
方建华谈到此处，大手一挥，兴奋地说：“这多好看!”继而，他又解释道，在很多人的观念里，都会觉得网络原创品牌天然要弱于传统品牌，一旦这样的观念形成并巩固，在互联网上也会有很多好的资源更多地倾向于传统品牌，这对网络原创品牌非常不利，守住战略地位显得举足轻重。
今年第一季度，天猫女装成交前五都是网络原创品牌，而去年的情况是，前五中尚有两三家传统品牌。方建华把这看做是女装传统品牌水土不服的信号，认为走在前面的网络原创品牌已经远远把传统品牌甩在后面。
无独有偶，第一季度数据发布之后，小二金光在微博上写道：“所以，三五年内，淘系原创女装必然颠覆传统女装，拭目以待吧。”
跟节节上升的交易额有关的，是方建华对细节的专注—即便到如今，他仍保持着一天工作12小时以上的狂热，更是亲自用洗洁精和水擦地来给员工示范如何在每一环细节上把握到位。
在茵曼的天猫店铺内，有公司自己设计的内部刊物《石茵》杂志；顾客下单购物，茵曼则会寄送一份极其精美的专属包装，其吊牌的设计选用了手感文艺的轻型纸，在配色上同样一丝不苟。这一切无不说明，如今这位脸颊瘦削狭长、未及中年却略略有些秃顶的“工作狂”，已经跟当年那位乡村少年相去甚远。
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