目前，大东鞋业通过两种方式与客户进行自营化下的联合运营：第一种就是与客户商定投资额和分成比例，规定最低额度，除了固定分成之外其余全交由合作方处理。第二种是与总代理进行联合运营，双方由出资额决定各占一定比例股份，企业保证代理商不亏损，而且还将支付年薪给代理商，保证了其盈利。
这两种方式下，实际上就是直接由企业自营。大东模式在终端供应链市场拥有较强的话语权，不断地缩短供应链，降低生产成本，最终获取长期稳定的利润，在日益激烈的市场竞争中占据主动。
今年将成鞋业品牌分水岭
在周剑东看来，2014年将是鞋业品牌分水岭之年，鞋业品牌和代理商之间的价格战、渠道战、专业战、持久战、现金战将不可避免。
在这样的市场形势下，品牌商和总代们将如何突围?周剑东建议：1.品牌商要明确品牌的定位，制订五年发展战略计划，以抓住商品为核心，通过打造专业化的管理团队，做好产业价值链的整合。2.总代从粗放的经营模式转型做零售，通过自营化管理系统，制订好内部组织框架和市场战略规划，在专业的团队运营和团队文化推行下，做好零售。3.做好零售，必须要实行规模化运营，总代们要盯住某个市场区域深耕细作，进行时尚生活馆、标准店、专柜专厅、小而美社区店、处理店等多店组合，根据自身的产品和管理特色，实行店铺精致化管理。
来自福建东茂鞋业的董事长陈东旺专程带着公司高管参加本次沙龙。他告诉记者：“我平时很少来温州，这次是专程来参加这次鞋业零售大情报沙龙，我觉得不虚此行。”
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