吴启峰：总的来说，要打响假日市场企业需在三方面做好功课，一是有特色的新品研发，二是有针对性的新营销创新，三是线上线下打配合、融合发展。
季节营销如何制胜？
吴淑仪：近年来，上海家纺企业积极探索制胜季节营销，把控传统旺季，又不断抢占新兴市场。一是重视品牌设计开发。罗莱、水星、南方寝饰、恐龙等品牌企业根据流行趋势和季节需要，超前谋划、推介新品，取得了成效。二是面向多元、抢占市场。有不少企业不局限在主打产品上，积极向大家纺拓展，保证每季都有热销产品。三是尝试变革营销方式，如在线上线下开展让利买赠，产品进社区、进学校等带动淡季销售。
王中正：旺季做销量，赚取利润；淡季做品牌，既提升牌知名度，也锻炼了团队。企业要在淡季深挖消费需求，如夏凉市场、乔迁市场、礼品市场等，抓准契机，终端也可能在淡季发力。而对于罗莱儿童来说，虽然6月是家纺销售的传统淡季，但却是我们的销售增长点，因为我们迎来了“六一”节。
袁凌：旺季做好销售，淡季做好内功，是淡旺季营销的基本准则。做好销售，即通过各种营销类活动拉动销售，将库存变为现金流；做好内功，则是以品牌推广为主，通过各种主题类活动将品牌的知名度和美誉度传播开来，如举办会员文化活动，进行终端店铺的销售、产品陈列培训等。在淡季，更要注意营销方式的“坐店”和“走店”相结合。2014年，莎鲨将继续加大结合产品主题的单品推广，形成单品销量的突破以带动其他产品销售。
吴启峰：在季节性营销上，企业应走季节产品功能化创新方向与协同家具风格化方向。
换新消费如何培养？
孙燕：传统的家纺消费观认为，只有搬新家、结婚才会购买家纺，其实随着生活水平的提高，家纺产品现已成为个性消费、时尚消费、文化消费。对于商家来说，既要创造新的消费卖点，宣传健康新知识，引导人们经常更换家纺，也要设法解决家纺产品以旧换新的问题，让旧家纺有新去路。
阚树荣：床品是除了内衣外最贴近人们肌肤的，而且在家居搭配中也扮演着重要角色。很多家庭正经历着这样的转变：前些年厚重的棉被、过时的床品、单调的布艺渐渐被更新换代，人们开始追求舒适健康又时尚美观的家纺用品。
袁凌：换代升级是家纺业的3大市场之一，潜力也较大，目前最有效的宣传切入点就是突出家纺的新功能。莎鲨根据不同季节和不同人群推出有针对性的功能床品，同时，通过VIP会员的维护和培育，更好地倡导品质生活，事实证明，这比单纯的广告宣传更有效。
王中正：我们一直致力打造专业的儿童家纺品牌形象，并引导消费者树立正确的睡眠观念，我们充分利用现有渠道，通过店外宣传、门店宣传、口碑宣传等传播方式引导消费者，告诉他们一年到底应该更换几次床品，毛巾用多久就该换掉等，只有先让消费者了解正确的方式，他们才会做正确的选择。
新兴家纺如何“分羹”？
葛可明：时下，生态家纺、功能性家纺等新兴家纺与传统家纺的竞争愈加激烈。不少企业通过实体店体验、线上宣传等渠道，介绍生态家纺的原料、研发、生产做工等信息，让消费者更好地了解生态家纺的优点，扩大生态家纺的市场影响力；也有企业牵手渠道商以节省运营成本，多品牌“抱团”抢占市场份额。2014年，羽丝兰梦生态生活馆以倡导健康、时尚、环保为理念，整合多品类多品牌的生态纺织品，通过多渠道的营销方式，满足消费者的需求，引领新兴家纺新发展方向。
袁凌：各种功能性家纺、婚庆定制家纺等新兴产品的不断涌现，说明行业开始关注细分市场，也是行业走向成熟的标志。然而企业应摒弃严重同质化的广告和代言，并针对不同的细分市场制定不同的策略。作为传统的家纺企业，莎鲨2014年将依然坚持“新奢华主义”的品牌定位，采取精准营销、资源聚焦、以质为主以量为辅的策略。
阚树荣：生态家纺、健康生活的方向值得肯定，凯盛将以“安全睡眠”为宗旨，以“超值回馈的产品、健康时尚的礼品、浓情深意的服务”回报全国消费者。在未来的3~5年里，我们希望能更好的开拓一二线城市市场。在新的产品线上，凯盛将床品与软装和谐搭配，更加强核心产品二丝(天丝、真丝)、二绒(羽绒、磨绒)的深度研发，以及新材料的应用，让消费者以实惠的价格享受高端睡眠。
吴启峰：对新兴家纺而言，出路在于专注做足单品类、做好单区域、做精单渠道。
微营销如何助力销售？
吴淑仪：微营销作为企业营销的全新平台进入了家纺人的视野。企业做好微营销，一是重视前期推广，在已经拥有一定关注度的官方微博、微信，以及QQ弹窗里进行产品预发。一个管理出色的企业微信号，在半年时间内可积累10余万粉丝，每条微信的互动回复率都能高于50%，这既能为企业俘获大量粉丝，也能迅速扩大知名度。二是配合大型促销活动，拉近消费者的心理距离。三是借冠名电视节目、影视剧出镜等娱乐营销方式收获粉丝，提高产品知名度和粉丝的忠诚度。
阚树荣：在营销方式上，家纺企业也要与时俱进。凯盛充分利用微博、微信、手机APP等新兴营销平台，通过新媒体给到消费者更好的服务，用优质的信息内容与良好的互动体验吸引和留住粉丝，并强调让凯盛粉丝享受到特定的超值服务。
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