贯穿2013年大型零售企业销售的第三个主题是：促销。近两年来，在网上销售的冲击下，大型零售企业客流呈现明显下降，再加上政策的影响，大型零售企业销售面临的增长压力进一步加大，在解决困境应对压力上，大型零售企业促销的力度更大，目的性更强。
2013年大型零售企业促销方面，折扣力度，满送幅度明显加大，同时，促销进一步常态化，在与线上企业的竞争中，大型零售企业甚至出现了“小节大促销”，“无节造节”的现象。根据统计，2013年50家大型零售企业服装销售单价同比下降2%，与之前几年10%左右的增长形成鲜明对比，虽然促销没有带动服装零售额实现大幅增长，但服装销售量同比增速则是相比2012年加快1.7个百分点，达到6.4%；同时，借力房地产市场回暖、产品更新换代，大型零售企业家电促销也取得了较为明显的效果，全年零售额同比增长14.0%，相比上年加快9.5个百分点，对零售额增长的贡献为6.1%，较2012年提升4.3个百分点。
贯穿2013年大型零售企业销售的第四个主题是：转型。销售增速下滑，客流下降，外部冲击是一部分原因，更主要的则是零售企业自身的吸引力和竞争力在下降，2013年，大型零售企业采取各种方式实现转型。
第一，并购、关店、重组增强竞争力，2013年，王府井收购春天百货、翠微整合当代商城和甘家口百货，百联集团重组旗下百联股份和友谊股份等；
第二、O2O转型，部分大型零售企业利用微博、微信等社会化新媒体进行多元营销，实现线上线下协同发展；
第三，调整商品结构，大型零售企业在经营结构上增加餐饮娱乐的面积来带动客流。
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