当提到今年的市场形势时，董心灵说，目前还看不到市场明显好转的迹象。国外家纺的发展同样遇到了瓶颈，各大品牌相继陷入困境，为此纷纷入驻中国。这样，使本来就竞争激烈的国内家纺品牌竞争加剧。但竞争能促进发展，让国内外品牌在市场上进行资源融合，提高我国纺织业的国际竞争力，预计今年家纺将继续保持增长势头。
注重终端建设 创新营销手段
河南凤凰布艺家纺用品有限公司总部占地30多亩，坐落于郑州郑东新区白沙工业园区。公司拥有20000平方米白沙凤凰布艺产品展示中心，万余平方米圃田凤凰布艺产品生产、加工、配送中心及2000平方米中博凤凰布艺商场。展示窗帘、窗纱、家居布、工程布、布艺沙发、布艺软床、墙纸、饰品等2000种产品，是目前国内最大的家纺布艺品牌旗舰店。该公司董事长陈素霞告诉记者，公司今年窗帘销售增长20%，这已是连续4年销售持续增长的状态。主要是专卖店增加了，销售网络扩大了，从而带动了销售经济效益的增长。去年，公司专卖店50家，现已发展到80多家。专卖店主要分布在河南、山西、山东等省份。再就是凤凰布艺的品牌知名度和影响力提高了，也是品牌的效应。在陈素霞看来，家纺行业真正产生效益的就是终端。注重终端建设，特别是终端营销的拓展，扩大宣传，创新营销手段至关重要。
创新渠道 线上线下“齐步走”
郑州娟子床品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的民营企业。主要生产经营各类冬夏被、床品套件家纺等产品。年销售被子40万条，销售收入3000万元。公司不仅有工厂自己生产，还做批发并设有专卖店；不仅做内销，还做外贸出口；不仅有传统销售渠道，还有电商线上线下“齐步走”。公司已做3年的电商今年的电商销售收入占企业销售总额的一半。提到今年公司的经营情况时，公司董事长范秋娟认为，做床品生意，市场相对比较平稳。按说我公司今年经营状况应该很好，其实与上年持平。主要是受两大因素影响：一是国际国内经济形势不景气，市场需求不旺；二是城中村改造，都市村庄都拆完了，客户找不到店面。为此，公司当下正在为客户集中培训网销，预计今年要比去年好。
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