优势
集合店在中国的兴起有着复杂的因素。一方面市场上的专卖店趋于饱和，且单品牌的开店竞争优势快速下降，而人员以及租金等刚性费用快速上升，要提高坪效及零售效率，就不得不向集合店转型。以folder为例，370平方米的营业面积内囊括了近40个品牌。多品牌使得零售商可以拿到更大营业面积，形成更高的终端占有率。同时，进一步丰富产品，也令顾客有更多选择与接触点，形成更多的成交机会。
以面积估算，多品牌集合店可以创造更高坪效。在中国开业三个月以来，folder在五角场店的平均坪效达到一万元/月。据统计，在集合店内，客人停留时间高过单品牌店三倍。多品牌店通过提升货品的丰富度，无形中延长了客人的停留时间，最终带来比单品店更好的效益。
随着消费升级，消费者对于品牌的需求也逐渐变得多样化。一些品牌亟待通过集合店的渠道进入中国，令中国消费者接受。但对于较小品牌而言，进入中国市场的成本太高，成立分公司需要足够的财力，而通过经销商去开拓市场又面临品牌形象受损的风险。集合店为一些前沿品牌提供了试验场，那些不敢大规模进军市场的潮牌可以通过品牌集合店小试牛刀，零售商也可借此机会孵化和创造出更多新品牌的忠实粉丝。
在多品牌集合店里可以充分运用品牌组合将品牌延伸。比如消费者可能只是nike的粉丝，但逛集合店时会愿意多看一眼其他小众品牌。以大品牌带动小品牌，为集合店创造多个营收点，弥补仅销售单品牌的赢利点单一、系统风险过高的缺陷。
与此同时，根据市场需求随时变化品牌组合是集合店的一大优势。“可以不断调整单个品牌的sku（stock keeping unit，库存量单位数），所以我不需要强硬选择一些并不看好的产品。”瞿菲菲说。诸如耐克、阿迪达斯这样的大品牌，它们会要求专卖店必须有多少个sku，而多品牌集合店则可以有自己选择，即使是必定款也可以不定。所以在订货会上，一些品牌开始按照专卖店及多品牌渠道专供款来划分。“品牌开始重视多品牌渠道，他们也希望我们的订货跟专卖店不一样，这样才能达到差异化。”王青说。
不仅如此，集合店在陈列空间上亦可以灵活掌控。“品牌在专卖店形象方面吃亏太多，因为国内的代理商较少花心思在市场营销和店铺装潢上。”王青表示。folder在店铺陈列中将正对门口的黄金位置留给了雪地靴pawz，不仅如此，还花费了两万元为其量身定制了一个陈列柜台，用木盒、彩灯等元素，烘托其展示效果。
专卖店存在的库存风险，在多品集合店可能就没那么高。因为在集合店内，一些小牌子采取寄卖制度，通常每月清算一次，按照合同来分成，而到年底卖不掉的货则可以退还。对于一些知名度较大的品牌，虽然无法寄卖，但多品牌集合店则可以挑选卖得较好的款式，甚至有机会得到限量版的合作款。
多品牌集合店中的自有品牌则是隐性的利润增长点。孚马与folder均有公司的自有品牌。譬如孚马的两个自有品牌malamala和fortresshill，其中malamala来源于一个草原的名字，风格定义为民族风，而fortresshill则主打春夏季，走轻便舒适的路线。以folder命名的雪地靴则是利润最高的产品，与普通品牌的利润差距在20%到30%.虽然自有品牌在数量上仅仅占据多品牌的小部分，但在sku的深度上却超越其他品牌，一款产品的数量往往多于其他品牌。因为自有品牌通常也是店内销售成绩较好的品牌。“一般来说自己生产的东西，款式都是做市面上最热门的，然后价格又便宜，因此卖得很好。”王青说。
发展
百货对集合店的态度依然还处在观望阶段。集合店通常面积较大，且属于一种较为新鲜的业态，在选址时想要拿到黄金商业地段并非易事。folder目前在上海的两家店铺分别在五角场与莘庄，均不属于传统的核心商业区。“我们之前在五角场开店，万达其实并不是很支持。现在我们的营业状况不错，他们态度也转变了。”王青说。因为商场面积有限，如果把位置留给集合店，就可以同时收纳五六十个品牌，留给专卖店，则可能只有两三个品牌。就体验而言，集合店坪效应会高于专卖店，同时能吸引更多的人流，百货的压力就会减小。“当百货店有这种思想转变的时候，集合店就会开始发展。”王青说。
市面上的专卖店品牌过于类似，集合店目的之一就是将其细分化。比如耐克旗下有一条线叫nike sports wear，folder只代理这个牌子的跑步和篮球鞋，而其他休闲鞋、滑板鞋则不在代理范畴，而footmark则销售这条线的滑板鞋。不同集合店根据自己的品牌定位选择产品，获得更加鲜明的品牌形象。
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