线上拓展市场
经营有NORTHLAND、LOWA、LEKI三个品牌的南京边城体育用品股份有限公司董事长黄耿认为，在过去十年，随着中国的户外市场越来越大，户外品牌也越来越多，竞争也变得更加激烈。“中国户外市场已经渡过了只看品牌的第一阶段和重视产品质量的第二阶段，现在处于第三个阶段，除了品牌和质量，还要在营销和渠道方面全方位经营。”
电商这一渠道成为过去一年里所有户外品牌都绕不开的话题。探路者在去年“双11”当天取得了7800万元的销售，而骆驼则创造了单品牌3.8亿元的电商新奇迹。ISPO展会上，一位专注于户外帽子的外国品牌商表示，对中国代理商的要求是只要开天猫店即可。
在多数品牌仅仅把线上视为一个销售渠道时，探路者已经开始探索通过线上构建“一站式户外服务平台”。探路者陆续控股了新加坡在线旅游平台Asiatravel和收购了国内最大的户外旅行活动网络平台绿野网。绿野网CEO卓光称，未来将形成以探路者的产品+绿野网的领队资源+Asiatravel线路资源为格局的户外平台。
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