吴建科：这要看企业的生产效率有多高，品质效率又达到多高。在高价的情况下可以把一件衣服做得很好，但这个市场是做不大的，如果在降低价格的同时把品质也拉下来，也同样做不大。
朱卉：快速反应对企业很重要，另外产品需要多样化，品质和服务也要提升。尤其在服务品质方面要有持续性，优化内部管理和供应链管理。
周婷：定制可量化的部分，比如款式、设计、面料等，未来的差异化都不会很明显，我觉得真正差异化的在不可量化的部分，即服务和体验环节，这才是服装定制行业实际产生附加值的部分。我相信定制未来产生的不是产品品牌，而是服务品牌，打服务牌的定制发展空间会远远超过传统的产品品牌。
“保命”工装单
南都：作为定制企业，如何把握B端和C端的业务？
单仁：互联网定制提出很多年，始终没有哪个品牌能脱颖而出，原因在于互联网远距离销售更适合把量做大、把成本降下来，C端特别个性的定制，涉及到的服务比较复杂，从实践来说不是太成熟。团体定制是一个比较好的思路，更容易出规模，推广成本降低、服务效率提高，在这个阶段切实有效。
何冠斌：埃沃主要做C端，B端不是核心业务，你看做得出色的定制品牌都不是靠B端。
吴建科：B端就是做工装，很多服装企业都在做，甚至没有工装订单活不了，但这需要行业积累，初创企业往往没有老企业多年建立的渠道关系，很难进入这块市场。
黄岳南：型牌这个高端在线定制品牌只有上线了4年，但母公司酷绅服装在团体定制领域已经做了18年，在团体定制领域有丰富的积累，包括客户积累。今年我们还会推出一个网站做大众定制，可以为B端顾客提供更多在线服务，包括B端在线交易。
闫极晟：如果是互联网定制，B端不一定能做起来。实际上团体定制要花不少人力去公关企业客户，这些客户通常会选择线下有经验、有规模、有品质保障的定制企业合作，而不会考虑跟互联网的创业公司合作。我觉得B端的生意不是真正的互联网生意。
朱卉：B端有市场，重复购买率也比C端高，但确实不容易把握，客户获取渠道和营销模式都大不相同，如果有行业资源还是可以做好的。另外，不建议B、C端都做，纵观各个电商领域，都还没有哪一家可以把这两块同时做好。
山中无大王
南都：国内在线定制目前存在哪些短板？
何冠斌：首先是消费者的观念，消费者的接受程度需要时间培养。其次在线定制的客户体验要进一步完善，使顾客在互联网上或者手机上可以知道服装定制出来的效果，这些技术性的问题需要逐步解决。还有很重要一点是供应链的改造，如何快速回应顾客的定制需求，除了企业自身以外，其供应商也要转变思维模式，各个环节配合发展才有机会。
黄岳南：定制对服装生产的模式带来变革，但这不是一门赚快钱的生意。在线定制的市场到底有多大，现在还很难确定，大家都在琢磨和观察。另外，顾客的习惯形成也是个问题，他们可能更习惯到裁缝店量身定做，线上定制反而觉得麻烦，要改变这种观念并不容易。
实际上，中国有强大的服装生产能力和原材料供应市场，中国人又喜欢消费定制服务，中国的电子商务基础条件又是世界上最强的，我想我们在服装定制方面应该是具有领先的条件的。但是跟国外的定制网站相比，我们还显得不入伍，其中开发设计环节是差距。我觉得我们要学习国外在设计和品质方面的精神和理念，弥补这些方面的不足，努力使我们在附加值方面获得更多的效益，使其在服装价值中占更大的比重。
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