江苏是全国的纺织大省，家纺是其中很重要的一块。在座谈中，江苏省纺织工业协会会长谢明总结了当地企业电商发展情况，并着意推介了三种各具特点的电商模式。其一是用电商清库存，利用电商渠道成本较低的优势，以低价、爆款等吸引网购消费群体，达到企业清理库存的目的，如居梦莱家纺；其二是“小而美”，线上产品主打某一领域，产品极具设计特色，有一定的专属消费群体，如吸引“80后”、“90后”等；其三是推出线上新品牌，利用现有品牌的影响力、美誉度，在旗下开设专门的电商品牌，其产品专门针对线上消费人群，如罗莱家纺旗下的LOVO品牌。
谢明表示，从企业实践来看，这三种模式都赚钱，但值得注意的是，这三种模式的共同特点是线上线下不交叉，这是电商成功的关键点之一。
行业急需电商人才
对于企业电商的经营困惑，夏令敏认为，专业的事情还是应该让专业的人士来做。
“南通家纺城是全国最大的家纺市场，现在南通只有10%~20%的企业在做电商，剩下的企业想做，但是因为缺乏人才、资金等原因没法做。在这种情况下，我们就诞生了。”会上，微纺电子商务公司曹青说：“微纺公司2011年6月成立，2012年5月正式上线，我们的网站是中国家纺电商展销物流平台，主要为商家进行电商增值服务，依托互联网移动商务呼叫技术、多媒体视频、现代物流等新管理技术来构筑家纺B2B、B2C、O2O模式的运行。”
据介绍，微纺电子商务公司定位于家纺电商物流平台，为家纺企业提供物流信息技术服务和电子商务营销解决方案。目前，微纺电商平台主要由批发商城、微纺零售商城、3D南通家纺城、家纺展销网等构成，其特点是家纺企业集中、品牌全、价格低、质量好、信誉度高、服务效率高、物流成本低。
曹青表示，家纺规格统一，使用方便，图片和实物相符度高，这些属性都使其与电商有着天然的结合优势，而“微纺”正肩负着为没有自营电商渠道的企业做网上销售。“我们拥有专业的研发和运营团队，并在天猫商城、苏宁易购等网销平台上都有旗舰店，‘微纺’下一步计划争取在2016年上市，希望通过我们把中国的家纺带向国外，让全球家纺以中国为主体。”
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