案例二：红富士
夏凉产品线现状
目前红富士采购夏令产品比例大约在20%左右。就目前市场的产品开发来看，可以满足传统的消费需求，但产品类别对于80后、90后和高端人群来说，销售力有局限，材质、功能、设计较为落后。
采购、生产关注点
红富士在采购夏令产品时比较关注价格与舒适度，这也是消费者一直关注的问题。
销售模式与渠道
在渠道方面，红富士没有做特殊处理，基本沿用商超等原有的销售渠道。
与供应商合作模式
红富士与供应商之间的合作多为批量采购、ODM与OEM相结合的模式。目前夏令产品应向多功能、新材质、符合新生主流消费理念的方向发展，迎合移动互联网时代的设计思路。
调查小结
就目前夏凉产品现状而言，基本可以满足商家的销售需求，也能够满足多数消费者的购买需求，但产品类别对于80后、90后和高端人群来说，销售力仍存在一些局限，这就需要夏凉产品在新功能、新材质方面加大研发和宣传力度，在权衡性价比的基础上提高产品的附加值。另外，企业的销售渠道虽然多以传统渠道为主，但新渠道的拓展也将势在必行。
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