他山之石
一味模仿难寻出路
随着中国消费者在服装消费市场上的地位日益重要，一位不愿具名的国内服装品牌相关负责人对记者坦言，随着国外快时尚品牌在中国挖掘到第一桶金，意识到这个市场的未来前景，竞争也会日趋白热化，“目前我们品牌深入国内市场，已经到了三四线城市，这是我们的优势，如果与国外快时尚品牌硬碰，无论从款式设计还是价格上来看我们都没有绝对的优势。”
快时尚或许是未来拓展的趋势，但记者观察到，国内品牌热衷的一味模仿终究不是出路。事实上，即使是国外快时尚品牌，在定位上也有区分。许均松向记者分析，从总体来说，快时尚品牌主要分为三代，“第一代如GAP等将休闲服大众化商品作为卖点的自有品牌零售商;第二代则是融入时尚元素的ZARA与H&M;注重服装性能、面料以及服饰搭配的优衣库则是第三代。”
“目前，优衣库和ZARA分别代表了快时尚品牌营销中的两种思路。优衣库的目标顾客是所有人，所以要考虑到大众对服装的需要和接受能力，只有风格不是太鲜明、特点不是太明显的，中规中矩的服装才能被大多数人所接受，所以形成了简单、基础的产品定位。相比之下，由于ZARA的目标顾客就是喜欢时尚的青年人，所以款式必须时尚，否则无法吸引目标顾客。”许均松表示。
而同为第二代的H&M和ZARA也有群体区分，熊晓坤表示，像ZARA更受白领青睐，针对有一定年龄界定的客户群，定价稍高;而H&M则更年轻化，针对没有严格年龄区隔的顾客群，定价也相对较低。
附件：2013-2014年十大连锁快时尚品牌国内门店拓展情况
品牌名称截至2014年1月门店总数
H&M194家
ZARA144家
优衣库(UNIQLO)256家
MANGO127家
MUJI(无印良品)101家
GAP82家
C&A(西雅衣家)60家
I·T大I·T16家;小i·t33家
UR33家
FOREVER213家
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