品牌商、网店和代工厂，军埔村逐渐形成了电商产业链的雏形。如此一来，村民不必承担商品积压的风险，村里的小淘宝店如雨后春笋般兴起，许壮滨线上线下的生意越做越大。许壮滨和村里的其他搞电商的年轻小伙还自发创立了军埔村电子商务协会，大家定期聚会，分享生意经，发挥各自的优势，把资金、货源、技术、信息都共享出来，形成强大合力。
去年8月开始，许壮滨把家里所有的厂房都腾出作为服装仓库，想把经营规模再扩大，但资金却有点吃紧。作为电商协会的副会长，许壮滨在座谈会上向陈东市长提出了资金紧张的情况，不久之后，中国邮储银行和揭阳市揭东区农村信用社都进驻村里，开始向电商提供贷款。许壮滨从农村信用社贷了30万元低息贷款，并从邮储银行贷了10万元免息贷款。许壮滨说，低息贷款年利率仅有正常商业贷款的一半左右，政府贴息了50%，省下了不少成本。有了这笔贷款，许壮滨备受鼓舞，卯足了劲扩大销售规模，去年“双十一”，他的淘宝店一天的交易额就达到了38万。
打造品牌需要融入创意营销
但是，商场如战场，由于服装销售的同质化的竞争很激烈，淘宝商家之间容易出现恶性价格战。许壮滨不满足于走低端路线，除了自己设计服装款式之外，他开始注重服装的做工、布料的质量和档次。“我现在都会盯着工厂，让他们注意衣服的质量。”许壮滨说，他打算今年把自己的品牌做起来，并且对品牌进行升级。
“我的服装目录和展示，都是请杭州那边的专业工作室和模特拍的。”谈及该如何打造服装品牌，许壮滨很有自己的见解，他说，自己的网店现在最缺的就是专业的团队来运营和推广，“一件商品如何能通过几张图片，就让消费者产生强烈的购买欲望，是网店经营中非常重要的，所以要请专业的设计来做图。”他认为，产品展示图片不仅仅是店铺页面美化，海报图设计制作，详情页模板设计，还需要融入营销创意；不仅仅为了吸引消费者一次性购买，还要通过创意营销来产生品牌效应和品牌影响力，这样才能从日渐激烈的电商行业竞争中脱颖而出。如今遇到的难题，就是缺乏这种具有营销理念和经验的人才和团队。
父辈开厂，子承父业，许家的故事实际上是军埔村的缩影。许壮滨承接起父亲的产业，并开始探索创新转型的道路。人无信不立，采访中，许壮滨多次提到诚信经营和责任感，“做生意，最终还是要回归到商业的本质，卖什么东西都好，质量过关了，才敢卖给别人。”充满创业激情而不乏理性思考，在这个草根中崛起的90后揭阳电商领军人物身上，除了能看到与生俱来的潮商基因，更多的看到了电子商务创业过程中带来的思想观念的崭新变化。“我的创业之路才刚刚开始，”许壮滨说，下一步他正筹备自己的品牌并进驻天猫商城。
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