原本中低价位的线上服装品牌拥有的大多是价格敏感类客户，而推出高端子品牌，则需要品牌的灵魂和企业声誉。因此，高韬强调：“高端子品牌的高价位究竟以什么作支撑，是企业需要认真思考的问题。”
对于这一点，企业人士表示认可。他们认为，一方面是市场对高端品牌确有需求；另一方面，高端品牌必须提供名副其实的产品。
裂帛集团创始人汤大风告诉国际商报记者：“部分消费者现在有获得更高级服装的需求，希望裂帛的服装面料、做工都更加高端，所以推出‘莲灿’这一定位更加高端的品牌。”据汤大风透露，目前，不太在意商品价格、追求更高品质的用户占裂帛整体用户的10%。
张莹璇表示，茵曼定位为棉麻生活品牌。相对于茵曼而言，“生活在左”这一新品牌的价格、产品等定位更高端。产品选择了最高品质的面料，还重金引入海归设计师参与产品的设计和开发，强调不可复制的手工剪裁，消费人群和市场运营定位均不同。“消费者的需求是茵曼推出子品牌的首要动力。”张莹璇说。据她介绍，2013年茵曼就在天猫旗舰店推出过高端“茵曼·唯品”系列商品，对消费者的反应进行了前期测试。从消费数据分析得出一群有高品质消费需求的客户群体正在形成。“茵曼·唯品”产品系列也在去年取得了近2000万元的销售业绩。经过对数据进行分析和整理，茵曼集团确定了今年初推高端品牌的战略决策。
诚然，线上服装企业的高端品牌战略能否成功，最终还有待市场检验，但对于那些原有品牌市场基础并不牢固、品牌影响力并不强大的企业，其在二次创业过程中很可能因缺乏品牌管理和建设的能力与经验而失败。因此，有意涉足高端市场的线上服装品牌，还要加紧修炼内功。正如高韬所言：“不要等到想用品牌了才做品牌。”
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