过去的2013年我国的纺织企业深陷发展困境，作为国内纺织产业重要集散地之一的江苏吴江也受到市场疲软的冲击，怎样突围、如何逆袭？转型升级、创新发展成为唯一出路。笔者专访了一些极具代表性的中小企业家，积极畅谈发展新思路，希望带来些许启发。
打造中国的“爱马仕”
代表企业：吴江鼎盛丝绸有限公司
回顾2013：去年，盛泽纺织对外贸易面临着2008年金融危机以来最严峻的挑战，鼎盛丝绸面料贸易同样受到了挑战。
公司董事长吴建华自豪地说：“尽管如此，去年公司旗下的‘上久楷’品牌宋锦系列产品影响力与知名度还是有了质的飞跃”。“上久楷”融合了传统与时尚，有着鲜明的中国特色，已经迅速打入一线城市市场。2013年“上久楷”宋锦系列产品更是走出国门，登上国际舞台。目前，其已经俨然成为中国纺织服装行业的奢侈品代表，被誉为“中国的爱马仕”。
展望2014：真丝面料有别于其他化纤面料，并有其特有的功能和个性化魅力。如今，鼎盛公司在真丝面料的研发和设计上则走在行业的前端，尤其在品质、设计、科技、时尚、新纤维运用、工艺复合等方面更为突出。
“今年仍将重点打造‘上久楷’品牌宋锦产品。”吴建华告诉笔者，公司今年在面料贸易销售上将努力寻求机遇，在逆境中再次发力。据悉，今年鼎盛丝绸将开设高级定制服务，并建立箱包板房。同时，“上久楷”品牌宋锦产品市场已经拓展至海外，在意大利丝绸之乡科莫拥有一个设计中心，计划年内在法国或英国开设海外实体店。此外，公司还将完成中国宋锦文化产业园与其3D网络版的建设。□ 贾黎
为客人“私人定制”
代表企业：吴江欧尚纺织品有限公司
回顾2013：2013年，受欧债危机影响，欧美市场经济增速放缓，加之人民币升值，客商对产品价格更为敏感。同时，越南、印度等新兴纺织品集散地对公司形成外部的价格冲击，导致2013年公司面临“单多量少”的困境。
去年，欧尚纺织采用的是“小工厂、大贸易”的发展战略。为了缓解采购商逐渐减少、购买力下滑的不利局面，公司通过加强产品高端化、差别化生产，提升附加值，巩固了公司产品在顾客群中的美誉度；在贸易环节，公司采取“直销”的模式，减少了中间流通环节，获得市场发展空间和利润空间。2013年，公司的年产量达400万米，产品远销欧美20多个国家和地区。
展望2014：这几年，为了抓住国际流行脉博，掌握第一手的时尚资讯，公司总经理张建平几乎成了“空中飞人”，世界几大知名面料展会上都可以看见他的身影。2013年的艰苦给了欧尚纺织直面困境的勇气和经验。2014年，公司将继续把握流行趋势，充分了解客人的需求，为客人“私人定制”开发新产品；以“平民化”大众产品为基石，不断推陈出新，提升产品竞争力，逐渐增强自身获取贸易链高端价值的能力，掌握行业内的话语权。□ 姜明
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