过去，一批批从联成公司发往欧洲、美国等世界各地的牛仔裤，消费者最多只能看到“madeinchina”的字样;如今，全国各地消费者通过网络下单从快递员手中接过的包裹，无论是盒子上还是商标上，“中山市联成制衣有限公司”和“playboyjeans”字样都紧紧地印在一起。
把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴，中山市联成制衣有限公司勇闯电商的创举，如今正在整个大涌镇掀起一股效仿的潮流。但在该公司总经理萧宇靖的规划中，还有一个更加宏大的电商梦：利用运营playboy这个国际品牌的电商经验，为大涌的制衣行业探路，助其引入更多国际知名品牌，从而推动整个牛仔行业实现转型升级。
传统服装企业的“电商梦”
服装企业借助电商转型并非新鲜事。然而，若是把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴，中山市联成制衣有限公司可以说是开辟出一条独特的电商发展道路。
在大涌的牛仔服装行业，联成不是历史最悠久的，也不是规模最大的，却是近年最具活力和领导力的企业之一。该公司由萧宇靖于2001年创办成立，此后10多年来一直以贴牌加工为主。
2008年之后，受全球“市场气候”影响，不少牛仔服企业不得不减产、转型，或是面对陌生的内销市场一筹莫展。萧宇靖此时却审时度势，抢占先机，迅速实现从贴牌出口到内销的华丽转身，并在2011年试水电商。
当时，他选择的是销售自主品牌。但天猫的竞争已经非常激烈，一个不具备市场知名度的品牌，难以在市场上迅速打响名气。这次的尝试失败了，也让萧宇靖意识到品牌的重要性。
电子商务对于传统的制衣企业来说，无意是艰难的二次创业。萧宇靖对此深有体会。2013年4月，他成功取得“美国花花公子playboyjeans”的电子商务销售中国总代理权，决定“借船出海”，再度进军电子商务。
扛着每年不菲的授权费，他毅然在去年6月于天猫商城开设playboyjeans牛仔旗舰店，并逐步和国内各大电商平台展开合作。有了丰富的经验，这一次萧宇靖做得顺风顺水。
2013年11月11日，在万众瞩目的“双十一”大战中，他亲临办公室坐镇指挥，打响投身电子商务战场的“第一场战役”。在参加中山市“双十一家居电商网络比赛”中，获得全市第三名的佳绩。
天猫今年即将举行的牛仔节中，playboy这一品牌经过天猫的综合考评，获得“男装”首页推荐，这也再次证明了萧宇靖的实力。为了备战这一销售节点，他已经筹备了价值近800万元的货品，准备发力一搏。
借力playboy成功突围
从开店到获得市场好评，仅用了短短半年的时间。这一次，萧宇靖是如何从极为激烈的电商竞争中突围?
萧宇靖认为，与国际品牌合作是自己成功的关键。即借助国际品牌的影响力，利用自身“本土化”运营的优势，通过电商网络平台迅速打开国内市场。
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