我们在针对一些房地产开发商及软装设计师的调查中发现，他们都有高级定制的需求。”记者点评：“高级定制”是高端需求的代名词，1858年世界上第一家高级定制时装店出现在时尚之都巴黎时，很快就受到上流社会的追捧，这些奢华的时装既有顶级设计师量体裁衣的精心策划，又融合了最专业的缝纫师手工制作，配以昂贵的面料、华丽的装饰，不标明品牌，已然代表了最高的品质。工业化时代含混个体差异时，贵族们通过只针对自己的定制服务，准确地表达出个性。长久以来，中国的家纺设计始终难以逃脱“不够时尚”的批判，“跟风、抄袭、模仿”成为家纺设计走创新之路的“同伴”，这是我们不忍看见、也不希望看见的事情。
此次，莎鲨的创新之举让我们看到了“家纺时尚”的希望，但这件“高级定制”外套是否合身，还需要等待消费市场的检验。
趋势三：多元化品牌发展路径
回顾: 2013中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，罗莱家纺以旗下主打儿童家纺的子品牌罗莱Kids参展。公司一工作人员在现场告诉记者，罗莱Kids目前已经做到3至18岁青少年家纺用品的全覆盖，“在价位上从数百元开始，2000元左右的产品种类最多，最高也有4000元的。”而且，罗莱家纺的定期报告显示，非罗莱主品牌的增长，较主品牌增速常高出30%至40%，“罗莱Kids创立才5年，2013年的收入有望过亿。”该工作人员告诉记者，“未来我们准备将其作为独立的品牌进行运作，不会利用原有店面进行营销。”
展会上，代表富安娜“出征”的也包括其子品牌“馨而乐”。据公司工作人员介绍，“馨而乐主打比较年轻的细分人群，年龄层次是20至30岁。这个年龄层的消费观念比较鲜明，我们希望产品定位可以持续‘抓住’他们的注意力。”在馨而乐的陈列柜既有传统的床上用品，也有以往不属于卧室这一家纺固有领域的产品，如提包、手包、浴袍、抱枕等等。 “这正是馨而乐多元化的尝试。”该工作人员表示。据介绍，2012年馨而乐销售额就接近4亿元，占到公司营收的近四分之一，“我们成熟的经销商很欢迎馨而乐，通过他们的销售占到馨而乐全部收入的80%。”
记者点评：随着我国家纺市场细分，推进家纺品牌的个性化和差异化，满足不同年龄、不同层次消费者群体的不同需要，可以扩大企业占有率，同时降低单一品牌失败的风险。家纺品牌试水多品牌发展路径，无疑是寻求市场突破的出路之一，但也要切忌盲目扩张，导致多而不精。
趋势四：重构终端，掘金新加盟渠道
回顾:2013年，宝缦家纺推出驻店店长的运行形式，即由宝缦总公司挑选业务娴熟的店长或是渠道工作人员，将其派驻到新的加盟店内工作一段时间。店长或是渠道工作人员从最基本的要素开始，向加盟商传授店面经营需要注意的各个事项，从而帮助新加盟商迅速进入状态。
事实上，现在国内不少家纺企业均开始重视终端维护。比如，某家纺企业拥有100家终端门店，那么至少需要30名以上的市场部人员来维护。而一些加盟店较少的家纺企业，甚至采用“1对1”的方式服务于加盟店。宝缦家纺这种半加盟半直营的模式正是让这部分市场维护人员变身成为各加盟店的店长，由此使得家纺企业和加盟店之间的沟通更为顺畅。
“店长负责店面货品的陈列、销售人员的培训、销售价格和促销活动的制定等，帮助加盟商更好地管理店面，更快获得收益。派驻店长进驻店面的另一需求是，店长可以督促加盟商加快进货速度，增加进货品类，并定时向总部汇报店面的经营状况，这对企业而言也是非常好的选择。”某家纺企业渠道高管如是说。
著名营销专家点评：宝缦家纺率先提出并实施半加盟半直营模式，这对于较为小型的和渠道发展规模不是很大的家纺企业来说，很有借鉴意义。目前，店长资源对整个中国的加盟连锁行业来讲都非常稀缺，每年的缺口约有10万人。由此可见，半加盟半直营经营模式的需求空间不可小觑，而这恰是企业精耕渠道、助力营销的一个良好的突破口。
趋势五：生态家纺理念复苏
回顾:“现在送礼的理念都在改变，以前是送烟送酒，现在变成了送品位，送健康。就拿生态家纺产品来说，既有面子，还可满足大众追求健康的理念。”
一家公司的业务经理刘女士对记者说道。事实上，家纺产品在十几年前已是送礼佳品，但之后随着人们生活水平的提高，家纺产品逐渐退出了礼品舞台。如今家纺产品又重现“江湖”的原因主要是家纺行业中出现生态、低碳的概念，这类生态家纺产品定位高端，不仅具有实用性，而且还能满足消费者对时尚的追求，具有较高的送礼价值。
记者点评：从业界专家普遍论述看，生态家纺产品是家纺行业升级转型的重要产物，其迎合了市场对环保、健康、时尚等的需求，具有良好的市场发展前景。
生态家纺的根本是质量和设计，家纺企业应该注重这两方面的提升。此外，生态家纺的兴起时间较短，尚有巨大的挖掘空间，相关企业需要不断地进行创新。
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