“同款7000万件军服、1.5亿双鞋”，以单一集团计量，际华集团的服饰和鞋靴的生产规模可谓全球最大。但在走向终端消费市场的转型中，这也成为了际华集团的“历史包袱”。
作为军队和武警最大的服装和装备提供商，国务院国资委直接管理的新兴际华集团下属控股子公司际华集团，盘踞了全国军需品市场70%的份额。
但这个固定的市场，几乎禁锢了上市以后的际华集团的资本想象空间。有限的增长，迫使这家徘徊在股价低谷的央企，谋求全新的业务增长点。
在走向市场的两种途径中，际华原本擅长于B2B一种。特种行业的服鞋提供向来是际华的强项，通过政府采购，际华集团每年向公检法、工商、税务、铁路、渔政等机关提供职业装、职业鞋靴、防护装具等产品。
但试图走入大众市场的际华集团，不可能依赖原有的军需产品。“对普通消费者而言，它看起来传统、落后、档次低；而军装本身已不被允许进入市场买卖”，际华集团总经理李学成说，当前最根本性的的变化正在于此。
一家生产军品的企业，应该重新定位于怎样的人群，向他们提供何种产品，又要如何把产品送到消费者手中去？李学成说，“这就是我们要解决的问题”。
出海并购：重塑供应链
在军需品的大树上，李学成想要嫁接出高端户外品牌的枝桠来。但以际华集团原有的供应链积累，完全产出一个新的大众服装品类实属难事。
“向海外寻找并购标的”，2010年，上市伊始，服装业务增长瓶颈初现的际华集团决议前往在经济危机中受挫的欧洲大陆，收购前沿的服装设计公司。
收购的目标国最终确定在意大利。2011年，李学成团队在赴意考察中发现，Andrea Terracini的家族企业在面料生产和服装设计两个方面均有所长，其中很多面料向欧美国家军队供给，与际华集团军需生产的背景高度契合。
但也是由于涉及军工背景，际华集团需要在收购中考虑国家安全监管方面的限制，因此组织了意方律师团队进行评估和规避。最终，关于“军队背景”的担忧被排除。李学成表示，“这家公司在意大利就是一个普通的企业，本身不是军队直管，军方也没有在其中投资；产品既可以卖给军队，也可以卖到民间”。
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