陈义红表示，将从单一经销制进化成为“自营零售+经销+加盟连锁”的混合模式。2012年，中国动向在湖南开设了第一家零售子公司，去年一年，中国动向在全国7个城市复制了零售子公司的模式，在陈义红看来，“从战略层面上，这是一个关键性的步骤”。
产品掣肘
不过，被中国动向管理层视为有战略意义的渠道问题在一线销售人员看来并没有那么重要。迈盛悦合人士表示，Kappa并不缺乏渠道，迈盛悦合在全国多个城市都有零售布局。与渠道相比，产品的问题更严重。
深入到零售终端的体育品牌更了解市场和消费者的需求，品牌和产品将越来越具有差异化。李宁专注于专业运动，聚焦篮球、跑步等核心品类，推出了“韦德之道”球鞋和李宁弧三代跑鞋等主打产品；安踏一心向大众体育品牌发展，去年其重金邀请NBA球星为其399元的“国民球鞋”代言。中国动向在去年财报中重申，要继续坚持运动时尚的风格，但是承载品牌形象的产品并不给力。其在去年力推的战斗家族系列在多个零售门店并没有放在显著位置。
上述零售人士表示，Kappa定位运动时尚，但产品特色不太明显，并且处于变化过程中，从2012年Kappa推出战斗裤到现在推出战斗家族，是一个尝试的过程。“在产品还在变化的时候，从风险上考虑，会放缓扩张的速度，甚至有意识地退出一些主流商圈。”
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