zara“快时尚”模式是近几年来最成功的营销模式之一，此次业绩却令业内大跌眼镜。
资深零售专家、中发商业管理集团总裁丁浩洲对本报记者分析说，zara业绩之所以这样，主要是zara近两年扩张太快和提价等原因，最终导致库存增加，毛利率下降。
财报显示，截至2014年1月31日，inditexsa(itx.mc)旗下所有品牌在全球87个市场设有6340间门店。而仅2013财年，集团就净增331间新店，零售面积同比上升9%。
在大规模开店的同时，产品价格提升也让消费者慢慢远离zara。
一位不愿具名的业内资深人士告诉记者，此前zara与其老对手h&m相比，价格基本相同，但近两年，zara的衣服价格与h&m相比明显贵一些。
在快速扩张和提价过程中，库存增加和毛利率下降成为不争的事实。财报显示，2013年，inditex集团毛利率下降50个基点至59.3%。
“快时尚洋品牌信奉‘唯快不破’的商战法则，虽然创造了‘15天一周期’的供应链神话，但从毛利率下降这一指数来看，很有可能是由于公司在打折甩库存。”丁浩洲对记者直言，由于zara迅速开店，各地区消费差异的不同，再加上下沉过快和价格提升过快，最终导致货品积压增多。
据inditex集团此前业绩报告显示，其2013年度业绩增长乏力，乃至在去年6月份出现罕见的大规模清库存折扣行动。
另一位不愿具名的业内人士对记者直言，虽然说zara在二三线城市开了很多门店，但真正业绩好的门店基本上都在一线城市，而二三线城市门店基本上都是在亏损的边缘，基本上靠一线城市补贴，最终导致营销模式恶性循环。
“zara业绩下滑，与zara模式极易被复制有很大的关系。”北京关键之道体育咨询创始人张庆对记者表示，zara已经进入中国很多年了，虽然此前在营运和模式方面有很大的优势，但随着中国近几年的高速发展，国内企业已经具备了复制zara模式能力。“在这种情况下，zara在没有创新的情况下，其企业的模式优势正在遭遇‘稀释’。”
一哥地位遭威胁
“从目前看来，zara仍是‘快时尚’的第一大巨头，如果在没有并购的情况下，其行业龙头的地位两三年很难被超越，如果zara模式不在原有的基础上加以深耕，未来被取代的可能性会很大。”丁浩洲对记者表示。
而在市场竞争方面，优衣库无疑是zara最大的劲敌。优衣库近两年一直在迅速扩张，为了布局中国市场，优衣库母公司迅销公司不惜采取迂回战术，发行hdr助力大中华及东南亚地区，提高迅销集团、优衣库及旗下各品牌的知名度。
除了市场层面，在设计方面也面临竞争对手h&m的竞争压力。
陈怡对记者分析称，zara在设计方面基本上还是沿用微创新的模式，而h&m近两年基本上是与一些大品牌合作，其产品正在出现多元的创新元素，也就是说正在向定制的方向转型，所以技术的创新和明星效应营销，是h&m在销量方面慢慢超越zara的主要原因。
值得一提的是，h&m的业绩一直保持着双位数增长。资料显示，在2013年12月1日至2014年2月28日的2014财年一季度，集团实现包含增值税的销售总额375.24亿瑞典克朗(约合57.6亿美元)，同比增长13%。
对于2014年的发展，zara相关负责人对记者表示，2014财年以来业绩表现良好。从2月1日至3月15日的六周内，集团总销售实现12%的增长。中国是inditex集团非常重视的一个市场，预计2014年底，店铺数量将达到500家。
挣扎中的zara是否能在2014年实现业绩峰回路转?
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