近年来，纺织行业B2B电商运作逐渐升温，而其中的家纺、服装等成品批发由于其终端产品的特性，更快地适应了电商销售，走在纺织电商队伍的前列。位于江苏海门的雨函家纺就认准了电商模式，从电视购物、团购到网上商铺运作，没有实体店的雨函家纺靠着工厂和电商团队，照样在家纺企业林立的海门天补镇站稳了脚跟。
2013年1月，雨函家纺开始进行网上商铺的运作，仅一年，销量就过百万，这样的成绩为它在网店销售上开了个好头。“开网上商铺是我们的第一次尝试，这么快就能有百万级的销量是我没想到的”雨函家用纺织品有限公司总经理雷军卫这样说道。
雨函家用纺织品有限公司位于江苏海门天补镇，上世纪八九十年代，天补镇工业快速发展，制鞋、制盒厂等纷纷设立，受叠石桥绣品城的辐射，家纺企业也在这股工业浪潮中大量涌现。雷军卫不是土生土长的江苏人，2005年，来自河南的他，带着一个4、5人的团队，来到天补镇开厂生产蚕丝被。当时的天补镇家纺规模企业已经有四十多家，像凯斯特、雅莱等大规模家纺企业就在其中。
开厂生产家纺，在家纺市场设门市，让业务员跑市场找订单，这是周围很多家纺企业在做的模式。但雷军卫的雨函家纺不太一样——他不开门市，专从团购、电视购物上找销路。“我从河南带过来小团队对团购、电销这一块比较熟悉，只要有好的团购、电销参与机会，我们就把优质的产品投放出来。”雷军卫说道。从2005年开始，雨函家纺通过团购、电销的方式不断提高几个主打产品的销量，没有实体门市运营压力的雷军卫，有更多的精力与资金投入到电销、团购中去。
“当时很多做床上用品的厂家都会去做电视购物，在那个时候这是个比较流行的促销方式，也是电子商务中一个比较初级的模式。”雷军卫回忆道，“虽然参加电视购物从提报、过商审、产品入库、直播、后台销售支持、到之后的补货、结算、退货有一系列的环节，非常的耗费精力，投入的营销成本也大，但当时的确能把我的主打产品卖好。”
然而，随着互联网快速发展，电子商务模式不断升级，特别是电视购物，受新型电商的冲击尤为严重，再加上雨涵家纺随着生产能力的不断提升，产品类别逐渐增多，要想把所有产品都卖起来，雷军卫感觉他的销售渠道需要进行新的拓展，不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品这种模式了。
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