尝试网上商铺年销售过百万
2012年底，雷军卫注意到了远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。当时正是网上轻纺城成立的第二年，床上用品批发市场上线运营，正面向全国床上用品生产、销售企业进行招商。“当时第一个吸引到我的是，它是绍兴地方政府投资建设的网站，雷军卫说道，“这让我感觉比较可靠，而且它又是专门做纺织类的电商平台，我感觉可以一试。”雷军卫所说的“一试”便是在网上轻纺城床上用品批发市场上开设网上商铺。
2013年1月，雨函家纺的网上商铺正式开通运营，这是雷军卫第一次做电商，虽经验不足，但凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验，网上商铺的销量开始从几千、几万逐渐提升。“网上轻纺城的运营人员在商铺打理、产品推广上也给了我们很多建议，刚开始我们网上商铺运营的意识还不是很强，对来自网上商铺的订单反应不是很及时，还是这些运营人员催着我们及时发货跟进。”雷军卫回想刚入驻时的情景，不由感慨。
现在，雨函家纺的网上商铺已走过一年，蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本仅一年的入驻合同也早已续作三年，“接下去我想拓展我的电商团队，向专业化运作发展，让在线交易量再上一个层级。”对于网上商铺，雷军卫有他自己的想法，他认为，现在电子商务发展得越来越快，网络推广方式也日趋多样，仅仅开一个网上商铺是远远不够的，怎样利用搜索引擎推广、网络广告等方式把商铺推广出去，到达目标客户的面前，才能真正提升销售额。另外，他还打算把自己原有的老客户关系也电子商务化，“我的网上商铺就像一个汇聚老客户的入口，他们无论身处何地，都能方便地通过网上商铺来了解我目前的产品更新情况，也能直接下单订货，通过网上商铺的信息化管理，我的老客户不再零散地分布在通讯录中了。”雷军卫同时也表示，“我想做的这些很多都要依靠网上轻纺城这个平台所拥有的优势资源，这也正是我跟网上轻纺城达成更长期合作意向的原因。”
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