选重庆，因为消费潜力巨大
重庆晨报：在O2O转型方面，美特斯邦威做了些什么？为什么会选择在重庆落地？
周成建：过去，传统服装业一直担心，企业互联网化了后，加盟商怎么办？传统店铺的积极性怎么调动？为了解决线上线下的互搏挑战，我们对管理机制进行了突破。比如过去几个月，我们拿新品类产品作尝试，只要在邦购网上下单，最终将以收货目的地作为业绩考核，如果这个收货地是加盟商的，那这个业绩由加盟商来分成，可能获得10%—20%的收入。如果是直营的，由直营公司去分成。这样，我们就调动了所有人的积极性，展现我们线上线下的互动体验。
而服装O2O体验店，不会沦为网店的试衣间，而是线上线下做互动的载体。解放碑这个总面积达4000多平方米的店，是全国首个2.0版本的升级O2O体验店，每层楼都配备了时尚搭配互动装置，只要扫一下衣服的条形码，你就可以从该装置中随心所欲地选择搭配方案，实现虚拟搭配换装。不仅如此，店内导购都配备了iPad，消费者选购后可进入iPad云支付系统，通过支付宝或微信支付。如果商品出现缺色断码，消费者还可以将订单通过网上发到其他店面。
选择重庆，因为这里消费潜力巨大。重庆是一座时尚前沿城市，面积超2000平方米的店铺，重庆就超过4家。在这里“触网”，成功的机率更大。
未来3年体验店将达1000家
重庆晨报：市场目前担心，美特斯邦威服饰战略调整，尤其是线下渠道升级会造成费用大幅上升，你怎么看？
周成建：需要说明的是，服装专卖店按以往运营周期，每三年就要翻新、重新装修一次。此次，服饰体验店升级的固定成本比原本应进行的装修、翻新还低。我们的升级是基于设计理念的创新突破，像重庆店这次就只花了300多万。
按照规划，未来公司将加大在二三线城市的O2O布局，仅在重庆、四川、新疆等地，今年就计划开30—50家类似的O2O体验店。同时，美特斯邦威的全国5000家门店不会大幅扩张，总量甚至有可能会下降。不过，单体营业面积将会大幅增加，这样的体验店未来3年将覆盖1000家。
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