“目前传统的商业模式正遇到严峻的挑战，想要切入婴童市场并且实现快速扩张，企业必须改变现有的商业模式。”苏聪宝说，婴装的库存一般不会有太大的问题，“这个地方卖不动，换个地方就可以卖，对于款式的时尚要求没有童装那么高。企业需要解决资金周转能不能跟得上市场拓展的步伐。”
玛米玛卡运营中心总经理林建辉表示，去年公司试水婴装市场，目前在全国也只有几十家专卖店。“品牌是个系统工程，涉及产品、零售、管理等多个层面，我们也正在寻找更适合的渠道。”他说。
面临产品线重新整合
在采访中，多个业界人士谈到了产品线。“我们的优势在婴童的外出服，现在已经延伸到内穿服装、家居服(抱被等)、鞋子。”苏聪宝说，今年品牌的一个重点是做好鞋子这个品类，并进一步考虑背包、雨伞、水杯、手表、帽子等婴童配饰的开发和定价，“婴童用品店，必须有足够多的品类来支撑单店的运营”。
苏聪宝还表示，相较于中大童装，婴童产品对安全、环保、专业化的要求更高。“在加工制造方面，婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求，并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。”他说，这也是企业要从产品开始重视的一个关键。
丁培基则表示，未来童装发展随着线上购物这一生活方式将得到普及，越来越多的“80后”父母将选择网购。所以，线上渠道的建设，是品牌未来发展的重点。“我们肯定要打破一些传统思维，用颠覆性的方式来整合供应链，包括终端零售店等方式，这样才能让企业增长和发展。”他透露，在未来两三年，公司电商发展应该会占到整个销售份额30%左右。
赵建河认为，选择生“两孩”的家庭，一般来讲经济压力相对较小。对此，在童装的选择上，父母多会以品牌童装为优先考量。“传统的童装品牌肯定更具有优势，关键是如何做好相关的产品以及提升整个品牌美誉度的问题，这种消费趋势给品牌童装的发展带来很大的机会。”他说。
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