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河北白沟争夺“动批”三地拉锯

来源:世界服装鞋帽网 发布时间:2014年04月17日

《每日经济新闻》记者了解到,白沟目前正在进行仓储物流环节的现代化升级,其中占地1000亩的国际信息物流港与占地900亩的国际(保税)物流仓储产业园项目均已列入 《白沟新城重点建设项目清单》,郭才透露,菜鸟物流、中储、中远洋已经完成了前期合作谈判与合同的签订,项目将在一个月内启动。

“项目完成后,将实现信息化的仓储、下单、物流,形成一个更扁平的闭路循环,”郭才相信,这有助于增加对北京动批的吸引力。

代理商的担忧

在白沟的箱包江湖中,又可细分为做男包的河南帮、做中档女包的湖南帮、做拉杆箱的浙江帮、专做中高档女包、真皮包或品牌代理的广东帮,以及做低价位女包、学生包、户外运动包的白沟本地帮。

长期观察白沟市场的尚永华告诉《每日经济新闻》记者,白沟已经从“自产自销”的原始阶段完成了向“加工、渠道”分工的转化。现在的白沟生意人,一部分专做加工,一部分专做渠道,也即代理商。由于地缘关系,离白沟较近的天津等地由厂家直接设零售点,北京则多为代理销售模式。

“如果动批要搬来白沟,在北京的代理商是不会跟随来的,他们还代理了其他品牌,渠道和业务全建立在北京。”尤美告诉《每日经济新闻》记者。

尤美的古奇欧皮具制造有限公司,在白沟拥有一个3800平方米的厂房,专门生产中档皮革男包,2006年在白沟设厂至今,业务规模稳定发展至现在的皮包月产量2万只,并且还要将一部分业务外放贴牌。

像古奇欧这样的自有品牌,在白沟有1400多个,其中大部分采用了征召代理的营销模式,对于他们而言,代理销售的优点显而易见:节约自建零售渠道的精力和成本,主抓品牌建设。

尤美直言,“如果动批等批发商城搬迁至白沟,那么对代理商而言,将会是一个难以选择的问题,因为白沟聚集了如此多的厂家,厂家与代理商集中在一起,代理商将不会有竞争优势。”在她眼里,动批搬迁更大的好处在于将带来服装鞋帽等行业,完善白沟市场的品类构成。

b2b电商平台 “中国供应商”的市场部经理杨松与白沟有多年合作往来,较为熟悉白沟,他分析认为,除服装鞋帽可在白沟觅得市场外,动批的搬迁将吸引广东、浙江、福建等地的箱包生产商和代理商,届时给本地已有市场带来冲击是必然的。

 

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