据韩莉介绍，韩绿一改传统家纺套件床单、被套、枕套的组合，创新地制作了别有韩范儿的床笠式床裙和舒适性更佳的夹棉轻薄床垫代替简单的床单。记者在韩绿展馆里看到，以床品套件为例，韩绿提供从基础的三四件套到十件套，甚至整体卧室家居套件。韩莉说：“韩绿的床品套件每套售价在2000元~6000元不等。我们不勉强客户必须按套件购买所有产品，客户可以从我们的配套产品中任意选择，比如除必备的床裙、床垫、被套外，其余的各式靠枕、地垫、墙饰及其他家饰都可以随心搭配。同时，我们也提供定制服务，可以按照客户的要求进行饰品图案和造型的定制。”
除展示新品外，招商可谓韩绿今年参展的一大重头戏。“今年展位由去年的40平方米扩大到72平方米，以便全面地展示产品，寻觅到优秀的加盟商。”韩莉表示，公司目前有直营、加盟、网销三种渠道，在本届中针会上，公司推出“全额送货柜”活动着力吸引加盟商。达成合作后，公司会为加盟商提供完备的设计方案，以及统一定制的货架、货柜、展台等设施。公司将分区域设立一定的销售金额，只要加盟商每年完成这一数额，公司就会按第一年30%、第二年30%、第三年40%的比例，分期返还相关装修费用。采访期间，韩绿展厅里的观展商络绎不绝，并已有二三十家意向客户。
三利：“丛林密语”清香袭人
阵阵清香、嘤嘤鸟语，在今年中针会的家纺馆里，三利毛巾的展厅如一处诱人的室外丛林“引人入胜”。正如其宣传语：远离城市的喧嚣，独享自然的宁静，三利展厅的设计以“丛林密语”为主题，厅内绿树林立，各式毛巾、浴巾产品陈列在以大象、麋鹿、兔子等动物为造型的展示架上，让客户如同直接在大自然中采撷所需。
三利毛巾总经理韩丹告诉记者：“三利的设计师们每年都会根据市场需求和国内外流行趋势，找寻设计灵感，确定设计方向，随之推出不同的系列产品，设置参展主题。近年来，消费者对生态环境的关注度日渐提升，毛巾、浴巾等亲肤性产品自然更应注重天然、环保，为此三利针对性地开发出以‘美肌密语’为主打的一系列具有速干、美容、护肤功效的新式巾类产品，在面料上做到不含甲醛、不加染色剂，且价位也能让百姓接受，旨在引导毛巾健康消费。”
对于渠道拓展，韩丹表示，目前三利在各省份都有较为稳定的代理商，而线上作为还须填补的领域将是今年的重点突破口，公司将以线上旗舰店为基础招募盟友，希望能更快的扩张线上业务。“去年，三利的线上销售额是三四千万元，今年我们争取翻番。公司已建立了5000平方米的库房，为扩展线上渠道提供了强有力的物流保障。此外，我们还将在广告等营销方式上加大投入。”
为避免品牌的线上线下冲突，三利针对客户群体的不同特征，区分了线上线下的产品类别，以做到差异化销售。“不过，我们只是区分品类，但绝不区分品质，三利在线上渠道也会注重传导品牌形象，要做有性格、有品质的品牌。”韩丹如是说。
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