近年来，不少线下商家开始尝试给淘宝充当 “试衣间”。今年3月底，阿里巴巴高调入股银泰百货，是o2o的又一次试验。
据阿里巴巴o2o总监朱宇介绍，双方都尝到了甜头。去年“双十一”淘宝以350亿元的销售额收官，作为“试衣间”之一的银泰在今年“联姻”不到一个月的时间新增有效会员170万，而银泰之前17年累积的会员只有108万左右。
国美、苏宁等传统线下家电销售企业也开始尝试o2o模式，通过增加线下体验、线上线下同价、买断商品等多种方式，带动部分销售向线下回流。据统计，2013年线上家电销售企业的销售增速出现大幅放缓，其中京东商城的交易额同比增速已降至50%左右。
九牧王股份有限公司总经理陈家芽认为，o2o模式最大的好处是实现了“销售、库存、市场和新品”等信息的开放共享。“现在的产品研发是根据后台数据的分析，方向明确，不再是设计师‘闭门造车’”。
“双线”融合是亮点但非终点
中华全国商业信息中心主任王耀认为，线上与线下竞争的实质是争取更多客户，商品能否满足消费需求依旧是核心，o2o只是对零售渠道的创新，其持久性有待观察。“如果生产、销售的商品缺乏市场竞争力，‘双线’融合最终也不过是空架子而已。”
一些企业家认为，零售企业依靠持续的打折促销营销方式取得成功的难度已越来越大，必须建立能够快速满足消费需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品种的生产模式。
七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄认为，在消费细分、消费群体变窄、需求碎片化的情况下，定位为谁服务变得十分重要，在产品的设计制作方面突出个性化，才会有市场需求。
波司登男装副总经理沈建峰认为，电商和移动互联网将全面颠覆企业的商业思维，传统品牌必须快速响应消费者需求，在注重产品研发的同时，给予消费者最佳的消费体验，实现线上线下的无缝对接，方能在大数据时代实现由旧变新的蜕变。
王耀说，传统大型零售企业要转型创新，需关注两个重点：一是买手制，取得商品的所有权、定价权、品种款式变化的主动权，在此基础上，开展o2o，实行线上线下同价和差异化;二是个性化定制，利用现代信息技术和手段，分析消费者的个性化需求，满足消费者个性化定制。
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