持续盈利还得靠提高附加值
“行业产能过剩是阶段性、结构性的，而真正好的品种是供不应求的。”吴江区经信委副主任沈斌分析说，“近年来，纺织行业总需求是略微增加的，区别在于需求的结构在变化；同时，供给却是同质化的，而且同质化的量还在增加。这就要求我们在生产设计时，要注重原料的差别化、产品的差异化和工人的高端化。”
汉通纺织在盛泽是一家小型企业，但是靠做高档产品走出了一条差异化之路。总经理沈汉镛向记者展示了一款面料，“这是高端蕾丝的面料，摸上去高低凹凸，给人鲜明的对比，而过去印花式面料是平的。”
“做面料要研究趋势，汉通已经开始设计2015年下半年的材料了。怎么做到的呢？除了十几年的经验，每次国际顶级的品牌服装展会我都去看，比如巴黎时装展，那里是风向标。2012年我还把蕾丝设计在男装上，反响也很好。”沈汉镛说。近年来，汉通每年都要投入300多万元开发新品，几乎一天一个新品种，现在已累计开发各类产品1000多种，拥有专利100多项。
计虎泉的办公室里，陈列了各式各样新型纺织材料和制衣成品。“这款材料采用了B型纤维，B型纤维里边是超细纤维消光，可以防紫外线；另一块是改进的涤纶丝，阻燃性强。我们对新材料的市场很有信心。”计虎泉介绍。
从1995年创业至今，海泰纺织从单一产品做起，不断更新设备和产品，携手苏州大学、东华大学等高校共同研发，2013年就有50个新品种投入市场。计虎泉说，“海泰坚持三个1/3的理念，1/3的产品是原料方面更新，附加值高；1/3在原料的基础上改进；1/3是老品种，老客户也要维护。”
吴建华的话验证了差异化的重要性，“锦衣和布衣是两个层面的东西。我们传统织造这块业务去年行情好的时候才达到3%—5%的平均利润；如果做品牌宋锦，好一点的话利润率能达到20%—30%，销量很好。总体而言，要想持续盈利还得靠提高附加值。”
回避大路货，走差异化道路，为企业创造新的业绩增长点，而资源整合更成为企业发展的“定海神针”。在大型企业恒力集团，李峰介绍，“2012年集团向上游投产精对苯二甲酸(PTA)项目，完善从石化到纺织的产业链，减少进口依存度，消除缺少原料的发展瓶颈。同时，科研团队自主研发华毅高速织机，提升生产能力、节约能源和用工成本。”
沈斌认为：“未来，在三条链上做好文章，纺织企业是很有戏的！第一，完善产业链，像恒力这样，延伸产业链，提升行业话语权；第二，提高价值链，做高附加值产品；第三，提升供应链水平，如完善市场建设，降低物流成本。”
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