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孚日家纺:夹缝制胜 智慧营销

来源:全球纺织网 发布时间:2014年04月29日

双莲齐放并蒂花开

2014年,对于孚日集团而言,重拳动作是启动了“双星辉映”的品牌规划,孚日与洁玉品牌双线并行、互为补充。

孙勇说,洁玉品牌通过深耕渠道,扩大新品投放,抢占终端网点,加强与大型商场的合作,抓好内外营销队伍建设,形成覆盖全国的网络体系;上海孚日通过优化销售渠道,加强内部管理,使北京、济南等地区的直营渠道保持平稳增长。“双线并行”的举措,使品牌在终端开花结果,荣誉也纷至沓来。2013年,国家质检总局首次向全球发布了中国制造业自主品牌价值评价结果,在纺织轻工行业中,“孚日”的品牌强度位居第一,品牌价值达到37.23亿元,位居第三。同时,孚日在中国纺织服装企业竞争力500强排名中居第21位,在中国家纺行业年度竞争力10强中连续多年排名第一,企业被国家工信部确定为“全国工业品牌培育试点企业”。

今年下半年,孚日和洁玉两大品牌的发展将步入“快行道”,品牌的持续提速不仅需要传统零售市场的支撑,更需要先进理念的导引和营销、管理、设计和文化的创新。孚日和洁玉要想跑赢前沿市场,必须寻究品牌永葆持续繁荣的商业与文化基因,进行新模式的重构与沉淀,新文化的争辩、回归和新生。

事实上,孚日集团决策层早已着眼未来规划,并采取了切实可行的经营举措。

一是加快国际市场转型升级。围绕产品结构调整,在日欧美主销市场,坚持走中高端市场路线,逐步降低低价位订单比重,有意规避与越南、印度、土耳其等国家同行业的低价竞争;同时不断提升优质订单比重,增加高附加值产品订单,加快向中高端业务转型。二是加快品牌建设步伐。把品牌建设作为企业发展的核心战略,抓住国内加快城镇化建设的机遇,借助公司在央视投放广告的传播效应,加强品牌形象塑造,挖掘渠道潜能,加快网络营销,抢占市场份额。三是加强企业内部管理。坚持强化管理作为企业发展的永恒主题,通过抓好设备运行等关键环节的控制,确保织机效率不断提高;通过组织群众性技术创新活动,开展小改小革,优化生产工艺,促进企业技术创新能力的不断提升;力争用一年左右的时间完成整个家纺板块的生产信息化建设,推动公司生产方式由传统制造型向柔性智能化生产转变。

经营思路的落地生根,需要持续不断的创新血液,在当下充满机遇与白热化竞争的矛盾时期,孚日集团建立家纺品牌的新优势和能量源又在哪里?

对此,孙勇认为,要靠能力来获取能量,“重要的新能量,就是公司组织有没有持久提升的综合能力,这才是真正的新能力,它不仅仅表现在某个具体方面,而且表现在渠道拓展、营销能力、策划水准或者设计能力等各个方面,它是系统的、综合的能力,这种能力是会不断生长、不断提升、不断增强的。”

如今,孚日集团又在思考,如何积极调整品牌、产品和产业的弹性,如何优化商业模式和竞争平台,并深刻感知企业创新的必要性和充分性。在主动融入到全球大市场环境之后,孚日集团的这些经营思路将带来巨大的商业价值,也将释放出无穷的助推能量,并在中国家纺产业进程中烙下标志性的印记。

 

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