传统的电子商务希望用价格的方式，希望工厂直接跟消费者的关系，把这两个价值链拿掉以后，就是价格比较低。我觉得这种商业逻辑完全是一种忽悠的商业逻辑。为什么这样讲?因为工厂是没有能力直接对接消费者，品牌最重要的价值就是洞察消费者，满足消费者的需求，通过研究消费者来了解消费者需要什么。
品牌的价值是不可替代的。在这种情况下，如果说我们的商业逻辑是建立在一个薄弱的环节里，我认为是一个不可持续的。所以我认为目前的电子商务的环境需要重构，或者说随着越来越多的传统品牌深入到电子商务中去，要把电子商务融入到企业经营中去，把企业经营的每一个环节都电子商务化，不管是交易电子商务化还是结算电子商务化，还是说我们的分销甚至到生产体系都可以变成电子化。我想这些将来都是作为传统企业需要更多尝试的。
彭翱：从产品选款实现突破
我在运动行业做到了第15年，我原来根本不懂电商，当我们做电商的时候，我们并不知道电商怎么做，所以第一个要面对的话题是对标是谁，在对标的过程中要考虑一个问题，我们要通过比、学、赶、超找到谁是我的竞争对手，谁是我学习的目标，谁是我必须要达到的目标。
对标清楚之后，就是产品，产品的最终目的是沉淀用户，通过用户的使用，评估品牌的价值，通过品牌的价值，创新用户的新需求，最终实现产品的价格。当价格决定下来之后，是选款，20%的款贡献了80%的销售，这是二八原则，但是我们很多人可能不会选，不知道如何有效地选它，选出一个什么样的款。
举一个比较简单的例子，在泉州所有运动品牌里，竞争最激烈的一个品类就是板鞋，不论这家供应链怎么差，它都能做出像样的板鞋，如果你累积了用户全都是爱便宜的用户，但是再次回头的可能性是很小的。还有小类细分原则，选款小类根据季节的匹配非常重要，确定在平台的产品展现。差异化原则，我看到非常多品牌在干一件事情，京(京专卖店)东、天猫、QQ店产品都是一样，但是价格不一样，拍拍卖得便宜，天猫其次，我们的原则是不同的品牌间要注意差异，比如说我们现在看到在数据魔方、百度指数看到所有关键词之后，我们要去筛选不要跟哪些集中度最高的品类品牌去竞争。
还有就是品牌在门店有什么区别，在一个门店，不同的小类有什么区别。比如说天猫，现在有天猫旗舰店、专卖店，不同的小类要有价格带的区隔，同一个价位段要进行不同的卖点。
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