快速时尚的领导者
h&m是全球第二大时装零售商,已经证明是在美国专业零售的最大威胁之一。
该公司在美国经营约305家门市,迅速扩大占有市场,在美国自2011年起,销售额以19%的年复合数成长率成长,2013年它的销售额达到21亿美元,占全球销售额的9%。该公司已定下全球扩增10%至15%店铺的年成长率的目标,并计划在2014年展店375家。美国和中国大陆可能是关键集中区域,该品牌会加强网购的知名度。
forever 21是以较低的价格与种类繁多的商品,助其达到37亿美元的销售额。该公司全球各地拥有600家门市 - 包括美国的468家,自2007年起就以7%的年复合成长率成长。cowen 粗估forever 21在2020年时,展店数可成长60%。
日本休闲服装品牌uniqlo 或许不若h&m 及forever 21来得成功,但现在已经开始扩张,目前在美国约有17家门市,只是其全球2500家门市的一小部分。2020年以前它们希望在美国能够达到展店200家的目标,假以时日或许能达到1000家门市。
价格差异化
快速时尚产品的价格带不仅显著地低于一般卖场为主的成衣零售商,同时也因为压低货品利润而改变了竞争的环境。作者提到,从2010年以来,货品的利润降低了130个百分点。
“商品利润的压缩在青少年零售业尤为显著,如aeropostale、 american eagle outfitters, 及 abercrombie & fitch等都受到快速时尚的促销活动而伤害造成市场占有率的流失。”
cowen指出面对此一类“难以抗拒的阻力”,调查结果显示购物者偏好快速时尚的趋势“非常高”。
“我们进行专家焦点访谈结果显示,继续以快速时尚的概念消费,可能继续对这些品牌群组会有显著压力,由曲线、利润率和投资报酬率的角度来看,我们预期未来的投资报酬率会更低。”
cowen还指出,因为更便宜的快时尚概念的日益普及,导致消费者越来越多在网络上完成交易,在实体店铺购买的需求也会减少。
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