毕先堂：小而美最简单的判断就是在线下开不起来，比如在福州开不起来，但网络面对的是13亿人，可以把这群很小众的人聚在一起。
尤善星：比如你做了小而美，别人怎么找到你，你的关键词是什么?即你的个性提炼是什么?别人怎么搜索到你?把客户引流到你店里，一搜索就能找到你。比如搜索服装，女装没用，要搜索牛仔裤，短短的牛仔裤，别人就能搜索到你。
尤善星：刚才讲的是在搜索环节一一呼应，但是在经营角度你有没有再进行一一呼应呢?我们通常讨论的时候都是从业务上讨论这个产品如何销售出去，但是从经营层角度上，哪些东西需要再匹配一次，再进行精细化?我们现在很多人是专业做电商，但是换个角度，从老板的角度去考虑电商怎么做是完全不同的概念。因为老板可以调动更多的东西完成匹配。换个思路可能可以完成从产品个性的提炼到企业经营的提炼，把这些提炼都环环相扣提炼出来。
黄孝煜：虽然我不是做实体电商运营的，但我很同意他这个差异化的小而美。因为我们做银行也要差异化，我做金融互联网有个差别，传统的电商是以渠道为王，产品驱动;我们的互联网金融是以流量为王，价格驱动。我不知道这个是否适用于服装行业。
如果适用，那我们只要精准定位了，第二步只要把客户群体吸引过来。刚才提到通过专业的策划公司策划，有时策划人员很难将你的意图策划出来。我想如果一直依托别人为你策划是比较困难的。相对比较流行的自媒体反而更加简单。比如说一个小姑娘每天通过微博微信发一些信息，她实际上就是一个自媒体。如果把你的想法通过一些你自己的媒体发布出去，慢慢在精准化的小而美中有一定的知名度，然后再通过企业电商将流量吸引过来，进行价格驱动。
郭永恒：我们接触到很多传统行业的老板，对电商都很向往，认为很容易做到很大。实际上根据我们的调查数据，在天猫、淘宝的卖家中赚钱的非常少，接近百分之八九十都是亏本的，在百分之八九十中有百分之十是血本无归的。全部里面只有百分之三是能盈利的，所以才逼出了小而美。小而美实际上是一个定位的问题，当时李宁按90后人群来定位，70后嫌太老了，80后基本上瞧不起李宁，最后失败了。所以它不能按人群和收入来定位。所以我个人觉得小而美的定位应该从价值观来定位，比如喜欢韩寒和郭敬明的两拨人，他们可能有老有少，收入有高有低。比如很前卫的服装，有的人买了但她穿不上，但她就是要买，她觉得哪天去海岛能用得上，这就是价值观的问题。很多人不理解电商，我个人觉得电只是术，商才是道。
蔡玉莉：这位企业家对电商的诠释有独到之处。
曾长松：做互联网十几年了，我发表一些看法。进入互联网时代以后，产品都有一些媒体属性，有的人将渠道交给别人做，自己专做产品。因此，要借助一个与消费者之间有关系的平台。我理解的小而美定义一个是立即定位，通过搜索产品，将搜索不到的产品加入自己的库，第二个是产品的分割化。将价值分为利益价值和情感价值。我们要学会如何操作进入互联网时代以后的媒体。
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