日前，大树户外用品股份有限公司旗下品牌DASOIL，放弃了国内某SHOPPINGMALL(超级购物中心)的进驻邀请，而另一边，狮牌户外则高调入驻了重庆天街龙湖城市广场。随着SHOPPINGMAIL这一新兴渠道的兴起，户外品牌纷纷开始投石问路，大有“逆袭”之势，优劣之处，各持说辞。
事实上，本土户外品牌今年在渠道方面几乎无一例外地采取了守盘态度，在这轮新的保守观望中，他们正积极调整原先的渠道格局，并以传统的商场百货渠道为主要切入点。业界人士认为，在夯实渠道的同时，户外品牌最重要的是做足差异化，这样才能适应市场渠道的调整。
户外品牌进驻SHOPPINGMALL
面对SHOPPINGMALL的存在，激进也好，谨慎也罢，户外品牌企业必定要作出自己的考量和选择。
大树户外用品股份有限公司副总经理郑少伟便有一番自己的考量，就在前两天，他委婉地拒绝了国内某大型SHOPPINGMALL的进驻邀请，“其实，现在品牌想要进驻一个好一点的SHOPPINGMALL都要附送搭配一两个不好的场子，DASOIL便有前车之鉴。今年年初，DASOIL曾经进驻省内某大型SHOP-PINGMALL，结果后面陆续进驻的两地莆田、龙岩，市场销售情况一般。”经过多方面综合评估，郑少伟认为，目前来看，DASOIL的渠道更加适合传统的百货商场体系。
事实上，当前消费者的购物习惯正在发生改变。现在，单纯的购物已经不能满足人们的消费心理，他们需要的是一个集购物、休闲、娱乐于一体的大型商业中心，于是，SHOPPINGMALL便应运而生，万达、宝龙等新兴城市广场是国内SHOPPINGMALL的典型代表，但这些大型SHOPPINGMALL几乎都地处新兴商圈，仍属于待培养阶段，需要耗费大量的时间和人力成本来培育市场，这就赶不上一些成熟的百货商圈，传统的百货商圈相比之下，此时显得更加接地气。
“DASOIL在目前仍然处于市场快速扩展阶段，更加需要一些人流量集中、商圈成熟的渠道来带动品牌知名度的提升，相对应地保证销量。”郑少伟告诉记者，根据数据分析，由于两个商业模式消费群体定位不一样，SHOPPINGMALL的消费群体与DASOIL的消费群体重叠率偏低，另外由于SHOPPINGMALL中品牌集中度很高，所以，竞争程度会更加激烈。
即便如此，SHOPPINGMALL仍有其独特魅力，据狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛告诉记者，前不久，狮牌户外刚刚进驻了重庆的天街龙湖商圈。他认为，在SHOPPINGMALL中开设一家店面，容易塑造独立的品牌形象，营造品牌文化，从而使自己独特的品牌文化易于传播。由于营业空间相对独立，所以非常易于安排营销活动，无论是价格营销，还是文化营销。反之，在传统百货商圈环境下，品牌形象树立、品牌文化传播及营销模式选择更容易受到限制。
在现代SHOPPINGMALL还是传统百货商圈的选择上，户外品牌都有着各自的战略。业内人士建议，户外品牌需要根据自身情况，加上商业眼光，再综合各方面因素来衡量，区别对待两种渠道战略所带来的市场差异。
守盘观望 侧重调整
今年，天伦天、圣弗莱等户外品牌也在进行探索。只是他们认为，今年，面对户外市场增长速度的相对放缓，他们将以调整传统商场渠道作为工作重心。
天伦天户外用品有限公司营销总监吴自勤的一番话颇具代表性：目前国内的SHOPPINGMALL大多是刚刚兴起，加入其中还是有一定风险的，尤其对于一些成长性品牌而言。一方面，有些品牌可能不适合进入SHOPPINGMALL;另一方面，SHOPPINGMALL自身的发展也可能出现问题。
“而且一些SHOPPINGMALL由于是刚刚启动，为了达到招商目的会不择手段地吸引品牌加入，而当它逐渐完善起来的时候，就会抛弃以前的品牌，特别是那些品牌影响力不是特别大的品牌，而这些品牌也就扮演了‘陪太子读书’的角色，最终蒙受损失。”吴自勤说。
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