实际上，过去几年，天伦天以渠道抢占市场先机，特别是在2010、2011年，几乎是有店就进，现在有些店的运营状况都存在不同程度上的问题，“先进场后调整”的渠道策略在此时显得尤为重要，过去，天伦天通过大量的商场渠道迅速拉动了品牌知名度的提升，然而，现在渠道数量上的优势已经满足天伦天品牌目前发展的要求，天伦天则通过进驻更多的中高端好店场来提升品牌的美誉度。
值得一提的是，经过多年发展，本土户外品牌在商场渠道开拓方面成绩不菲，从原来的被动进场到如今的主动选择性进场，可见本土户外品牌在市场知名度方面已略有建树。不过，郑少伟认为，在选择传统商场渠道时，不仅要特别注意与品牌调性的相匹配，还要根据区域选择最接地气的商场渠道。
郑少伟举例道，“如果在江苏，可以选择金鹰体系，曾经有一个户外品牌在南京金鹰中央商场的年吊牌销售价就高达1000万元，可见金鹰系统在江苏强大的商圈号召力;如果在杭州、山东，银泰则是更好的选择;河南的话，就应该考虑新玛特了。”
不过，商场渠道的调整不仅是在优劣渠道的进退方面，更重要的是在渠道运营的零售提升方面，因此，不少品牌努力提高终端销售管理水平，为零售体系最终标准化的建立奠定基础。值得一提的是，今年圣弗莱特别对原有的产品系列进行了重新梳理，推出了被赋予更多的科技元素和产品体验的三大系列，以此带动零售的增长。
品牌差异化迫在眉睫
据市场消息，今年的商场渠道再次出现调整，曾经的“清”运动已经在户外品牌身上初见端倪。“上半年，部分商场开始清理一些户外品牌，希望引进更多休闲风格的品牌。”一位业内知情人士告诉记者。
郑少伟告诉记者，现在，商场基本上都奉行末位淘汰，如今，开始“清”出那些业绩不好的品牌再正常不过，加之这些年原本的户外用品品牌同质化程度日趋严重，出于优化品牌格局的考虑，商场一年一度的调整在所难免。
正因如此，DASOIL对原有的产品系列做出了相应调整，调整后，整体水洗户外风格更加偏重休闲时尚。美式休闲服饰是郑少伟给DASOIL的最终定义，DASOIL主打户外休闲类产品，其风格也着重强调跨越户外和休闲领域的全场景服装。郑少伟寄希望利用差异化来避免同质化竞争，也以此来满足为开辟商场渠道所需的基础产品要求。
其实，在每一个户外品牌的心目中几乎都有自定义的户外理念，天伦天的各种终端渠道呈现给消费者乃至业界的信息就是，天伦天是国内专业户外品牌的缔造和推动者，特别是在今年，天伦天在终端运用更多的产品科技“包装”橱窗。
据天伦天户外用品有限公司总经理许腾达介绍，天伦天品牌发展了5年，这期间，各种大大小小的品牌活动加起来有100多个。今年最重要的工作之一就是要加强品牌、产品、活动三者联动，用活动包装产品，推动销售，拉升品牌，最终目的是通过一系列品牌营销活动的展示来加深差异化印记。
不少户外品牌负责人认为，只要做足差异化，本土户外品牌无论面对新兴的SHOPPINGMALL，还是传统的商场渠道，才能掌控主动权。业界人士建议，目前，国内的SHOPPINGMALL大多面向18-35岁的年轻人群，也就决定了各家购物中心之间的品牌同质化会非常严重。所以，如果大家能从品牌调性上加以差异化打造，那么，其品牌同质化的现象就不会成为障碍。
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