凭借平台 瞄准市场
在纺织贸促会主办的海外展项目中,巴西的GoTex展虽然办展历史无法与“纽约展”和“巴黎展”相提并论,但是从开拓新兴市场的角度来看,它具有独特的重要意义,也是帮助行业开拓国际市场的又一重要展会平台。据主办方介绍,GoTex展览是一个面向全球纺织品服装供应商,按照全球供应链理念,与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台。此展是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会,对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场、实施市场多元化战略、拓展拉美市场有积极意义。江苏华洋服饰公司主营的产品是男女式针织T恤,产品定位在中高档。公司销售经理小凌说:“对于集中加工型企业来说,目前都在考虑转型。现在价格低廉的订单都不接了,因为几乎没有利润可赚。随着外资加工型企业在中国撤厂转移至东南亚等劳动力相对低廉的国家,以及我国国内的原材料价格不断攀升,越来越多的企业开始向精品转型提升,有的也开始尝试到国外办工厂。”
绍兴市新纺进出口有限公司主要经营男女服装的进出口业务,产品主要出口到欧洲。据总经理金涛说:“此次备展,从产品设计到款式颜色上,将推出70~80个新款面料,借助展会扩大其产品的销售范围,希望在新兴市场与当地的经销商建立友好合作。”
产业互补 合作广阔
2014年世界杯足球赛和2016年奥林匹克运动会将在巴西举办, 巴西将注入数百亿巨额资金进行基础建设,预计这将让巴西迎来经济的繁荣发展。在此带动下,巴西轻工纺织、面料以及家纺产品的需求也将随之受到拉动。
中国作为世界纺织生产、消费和贸易大国,拥有完整的产业链和配套设施,与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及当地旺盛的需求有着很强的贸易互补性,在优势互补的前提下,双边纺织贸易、合作有很大的发展空间。2013年中国对巴西纺织品出口23.7亿美元,增长7.5%,服装出口17.5亿美元,增长15%;我国对巴纺织品出口中,面料和制成品占主要份额。2013年对巴西面料出口14.2亿美元,增长4.4%,纺织制成品出口6.5亿美元,增长9.2%。
“此前公司一直做欧美市场的卖场订单,一件衬衫定价一般在3~20美元不等。此次参展巴西,我们也准备了很多自主设计的基本款和时尚款,看是否能和巴西当地的供应商和采购商形成对接。并希望借助这个展会,除了产品本身的合作以外,看看有没有机会跟巴西的生产企业,从原材料以及技术上能否相互融合,提供相应产业链配套和生产上的合作,争取寻求合作空间。如果此次参展效果好,企业也将考虑转移到巴西市场。”江苏华洋销售经理小凌说。
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