增加与经销商互动
安踏的冬季订货会订单金额按年录得低双位数的升幅，突破前3季的单位数增长，并连续4季恢复增长。第一季同店销售按年录得中单位数升幅，为连续第二季录得增长。另外，361度冬季订货会的货品批发折扣由63%增至65%，第一季的同店销售额增长1.8%，按年出现负转正的好兆头，店铺数目净减少252间，令特许零售网点减至7,047间。特步冬季订货会的定单金额录得进一步改善，目前存货已恢复到约4.5个月至5个月的存货销售比率。
体育用品行业的衰落源于过度扩张，也因业务模式不能紧贴消费者。以往内地体育用品企业的业务模式与经销商较少互动，把货品批发给经销商之后就不用关心经销商的销情、各类产品的销路、消费者的反馈等。企业只努力于建立品牌，争取签约各种赛事，签体育明星代言人，令品牌受到经销商认可，就可以快速扩张，但这条路令产品与消费者的需求脱节。不少企业也意识到这个问题。
巴克莱研究报告披露，李宁日前在北京举行策略日，深信集团有改革决心，新策略可加快市场对未来订货会及补货的响应率。该行预期，采取新业务模式后，存货水平将可降低，零售商回应会较快，亦可提供更适合的产品及服务予客户。传统6个月一次的订货会转为每星期举行，补货及常规定单会增加。假以时日，改革会产生财务上的影响。
相比李宁，安踏是较早采用零售导向措施的企业，当中包括精简分销架构、监察零售销售表现、完善管理店内库存，同时亦分析实时销售数据，因应市场趋势为零售商提供更精准的销售指引。
特步估值提升空间大
安踏以外，还有几间体育用品公司先后公布了订单会和同店销售数据，表现出来的趋势是，内地体育用品行业最坏的时期已过去，特步便是其中一间有见底迹象的股份。
特步主席丁水波指，今年将为集团的“扭转年”，而且集团亦不会再大幅关闭门店，截至年底会维持在7,300至7,400间的水平。事实上，即使去年业绩仍然倒退，惟近期有个别指标已出现回稳或反弹的讯号，似乎可预视特步有机会走出困境。
早前集团公布于3月底举行的2014年第四季订货会的销售录得连续5季的改善，按批发价值计，订货会定单金额经已止跌，跟去年同期持平;而今年首季的同店销售亦有低单位数升幅，分销渠道的存货逐渐恢复到更健康水平，处于约4.5个月至5个月的存货销售比率，但是否代表销售复苏，依然有待考证。
<<上一页[1][2]
