巴西世界杯即将令全世界陷入疯狂,国内运动品牌商业资源争夺“世界杯”则早已进入白热化。日前,361°表示将投资人民币9000万元进军巴西市场,并在巴西南部设立仓储中心,乘着世界杯东风,进军国际市场。除了把店开到南美洲之外,安踏、特步、匹克等国内运动品牌也悄然转换了传统营销方式——砸重金投广告,而转变为推球迷文化衫、赞助校园足球赛、开展新媒体营销等造势活动,相较于赞助球队等显得更“接地气”。
1 将重大赛事视为拓展良机
从去年开始,国内诸多运动品牌一直面临去库存的问题,361°此次进军巴西市场,既是看中了本次世界杯的东风,又是打算借此开辟新的境外市场。
361°此次计划在巴西设立10家代表处,并且在南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心,首批将向巴西市场投放150种各类体育服装产品。这座城市为巴西南部的二线城市,不难看出,该公司有意先从二、三线市场渗透,采取“农村包围城市”策略。
由于巴西不仅今年举办世界杯,2016年还是奥运会的举办国。这里也成了世界各大运动品牌的争夺地,过去15年,巴西运动服装市场每年增长8%,显示该业历久不衰。即使4年前巴西出现经济危机,运动用品业依然取得利润。不久前彪马还宣称增加对巴西市场的投资。
361°相关负责人表示,进军巴西市场是该品牌国际化的第一步,继巴西之后,其他拉丁美洲国家、北美国家也是下一阶段考虑的市场,此次世界杯及2016年奥运会正是天赐良机。
2 国内品牌缺席球队赞助商
四年一度的世界杯不仅是球迷的一道饕餮盛宴,更是国内运动品牌展示其形象的巨大舞台,而央视这个中国大陆地区唯一的世界杯全媒体版权拥有者则是企业们争夺的舞台。
相对于天猫豪气一掷1.41亿元成为央视巴西世界杯“射手榜”全媒体合作伙伴,耐克以4600万元夺得央视世界杯《巴西行动》独家冠名,此次国内运动品牌们的表现低调很多,这与眼下体育用品行业的调整行情离不开。参与过世界杯广告竞标的匹克体育董事局主席许景南坦言,“这次巴西世界杯,我们也得好好想一想”。
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