童装企业对时代变革的适应程度,取决于企业的系统工程。尹东宏尖锐地指出,作为童装企业的大佬,只看财务报表是远远不够的:“我建议各个童装企业的总裁办公室,能够建立一个互联网情报机构,这个情报机构需要关注下面几个指数:百度指数,即反映关键字和用户、媒体的关注度;Google趋势,就是关键字的变化和访问流量;微指数,是指关键词在微博和微信中的走向和趋势;淘宝指数,就是商品在淘宝网上搜索的行情趋势;优酷指数,是基于部分产品和新闻视频的搜索和播放情况。如果童装企业的负责人能够在读完财务报表之后,对这几个指数进行一下关注,我相信,想在风口飞起来,第一步已经做到了。”
在尹东宏看来,每次时代的变革,拼的不是定位、不是渠道,而是对消费者需求变化的把握和创新。想要把握住消费者最新的需求变化,就要掌握住和自己的企业有关的一切数据。
会飞的猪不好做
蒋明杰说:“2008年~2010年,我的企业的销售业绩从3500万元增加到了1.5亿元,但由于忽略了对内部架构的优化和传统思维的转变,导致企业在2010年下半年一次性压货4000万元。在仔细地思考后,我发现出现压货如此严重情况的根本原因就是营销策略上和经营思维没有与时俱进。在重新起步的时候,我选择了新的互联网思维作为企业发展的主要方向。如果当时仍然按照原来传统的思维发展,我的企业是无法在近几年发展到现有水平的。”
就像蒋明杰的阿杰邦尼一样,传统企业想要转型,就要面临一定的风险,用尹东宏的话说,这叫死去活来。“如果传统企业想要在互联网时代搏一把的话,就要先把自身的一些不必要的设置和器官抛弃掉,这个就是死。如果等到市场来淘汰自己的一些设置,那么就过于被动,会造成更多的损失,而企业从内部主动改变,则能够较快的恢复元气。”尹东宏说。
互联网时代是个需要童装企业变革的时代,“革”的就是企业的传统思想。猪想要飞起来,只有先把身上的泥甩掉、肥肉减掉,留下精瘦肉,才是能够卖个好价钱的猪,才是能飞的猪、新的猪。
微博在2009年开始出现,而在短短几年的时间里,微信已经成了互联网营销最新的宠儿。微信中免费的微店比比皆是,这种免费的购物渠道已经提供到各位消费者的面前。“微店中的链接点开后是京东的网站,这其实是在提醒各位童装企业,如果目前还只是在淘宝上有店,那即将沦为“Outman”了。因为一个京东店的背后,意味无数个消费者在他们的微信客户端对您的商品进行即时浏览。
大企业在做互联网营销时就更有底气吗?其实不然。“快的打车和嘀嘀打车之争,暴露的就是大型网络平台企业也存在焦虑。”尹东宏说,“反而像小米这种不起眼的平民公司迅速成为手机领域里的颠覆力量,才是真正的游刃有余。所以我认为,未来真正引领互联网变革的,其实正是那些中小企业,因为大家可能都听说过平民企业,未来的市场就是得平民者得天下。这意味着今天不起眼的传统童装企业,也是有机会成为下一个时段的霸主的。”
传统商业思维纷纷失效,逼迫着童装企业用互联网思维武装自己的头脑,学会在市场淘汰前,割掉自己的肥肉,在风口飞起来。
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