“年终大促”惹火营销
新闻回放：近年来，随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待，使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”，还越战越勇，从线上激战延伸至线下狂欢。而本季夏天，巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火，将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。
根据数据魔方显示，今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中，水星排名第一，5月总销售额约为5269万元；富安娜紧随其后，销售额约为3417万元；博洋位列第三，销售额接近2000万元；排名第四的金喜路销售额约为1832万元；并列第五的是梦洁和恒源祥，5月销售额都接近1800万元；罗莱排名第十，5月销售额约为1222万元，不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点，仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额，居于热销品牌第十一位。据粗略估算，产品的线上售价全部低于原价的5折，有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。
家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力，而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。在企业线上激战的同时，记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到，线下终端也在欢度“年中大抢节”。除了线上热销的品牌以外，馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动，且销售飘红。
记者点评：拓展市场，渠道先行。在竞争日益激励之时，如何破壁渠道，先人一步抢占商机？诸多家纺企业都在作出尝试。比如，水星在大力发展海外渠道，已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店，并由美国的加盟商经营，其迪拜的旗舰店也已开业。还有时下最流行的O2O模式，也是企业最想破解的课题。
如何打通线上线下，解开渠道之困？近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现，或许为家纺企业提供了新鲜的借鉴。实践证明，单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题，而逆向O2O模式的出现，让线下体验和线上消费结合得更加紧密，扩大了线上销售品类的同时，也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。
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