于是他们和丝芙兰签下合作协议，占用货架上一小块地方，立刻拥有丝芙兰的好地段，同时进入丝芙兰网上商店，再搭一搭营销的顺风车。至于合作协议中有没有谁欺负谁，就只有双方自己知道了。
在市场成熟后，丝芙兰用会员制等方法增强顾客忠诚度。近几年，丝芙兰与代工厂合作，推出“丝芙兰”牌化妆品，既是零售商，又是品牌商，毛利率大大提高。
尚嘉中心：对手亦伙伴
2009年，阿诺与赌王何鸿燊家族共同投资，在上海虹桥开发区建设“尚嘉大厦”，投资共5亿美元。
尚嘉中心位于仙霞路遵义路路口，外形状如“舞女的裙摆”，坊间戏称之为“靴子楼”。这是lvmh在中国为数不多的房地产投资，亦有说法称，这一项目是由阿诺以本人名义投资。
2013年，尚嘉中心开业，lvmh旗下lv、dior等主要品牌齐齐入驻。与此同时，历峰集团旗下伯爵、万宝龙的多个钟表珠宝品牌也携手开店。同时吸引来burberry、tod’s等多个独立品牌，一时间，尚嘉中心跃升为上海阵容最豪华的购物中心，只是客流至今差强人意。
一位意大利奢侈品代理商告诉记者，在中国品牌与商场的合作往往经过一番博弈。品牌之间要争夺最好的位置，要和商场讨价还价。有的品牌按固定金额每月向商场交租，另一种模式则是商场按品牌销售业绩“扣点”。双方之间的合作规则不外乎“店大欺客”或“客大欺店”。lvmh自己拥有商场之后，品牌和商场的关系变成“内部矛盾”。
全球第二大奢侈品集团历峰是lvmh的老对手，在尚嘉中心，双方却达成了默契。历峰集团以钟表珠宝为强项，而时装较弱，而lvmh正好与之互补。多个历峰旗下的钟表出现在尚嘉中心，既为商场聚拢了人气，又避免了与lvmh品牌的过度竞争。
奢侈品航母渗透渠道的例子俯拾皆是，历峰收购net-a-porter，swatch参股亨得利——当你发展得足够大，你总会忍不住对整个产业链上下其手。
再说一段小故事。
有一天，lv手袋的长期供应商，拉链品牌ykk突然对lvmh提出要涨价。多年来，ykk品质精良、性价比高，在“拉链界”堪称霸主。而阿诺是怎样回应的呢?他毫不犹豫地收购了另一家拉链品牌——ykk很快就服了软。
没有锱铢必较的贪婪，没有对控制权无止尽的争夺，或许就没有今天的阿诺。
<<上一页[1][2]
