不拼排场拼实惠
事件回放：从5月份开始，家纺行业就变得热闹而沸腾，各大家纺品牌的秋冬新品订货会轮番上演。从各品牌推出的新品来看，今年的秋冬家纺产品设计新颖，不乏创新的亮点和创意的元素。一些家纺“巨头”，如罗莱、富安娜、莎鲨、梦洁、凯盛、水星、博洋等对于新品的设计，可谓平分秋色、不分上下。
点评：以往，家纺品牌在新品订货会上的投入可谓“大手笔”。影视明星、模特走秀、歌舞表演、现场抽奖……各种奢华、新奇的环节轮番上演，如此花费不菲、大费周章的新品订货会，每年都要举行两次。但是对于品牌来说，这种钱虽然花的心疼但也情愿，因为要的是“排场”，似乎有一种暂且不论产品如何，首先要在气势上压倒其他竞争对手的“豪情壮志”。不过，今年家纺品牌的“豪门盛宴”普遍“缩水”，取而代之的是为加盟商提供更多的产品展示、优惠政策、加盟培训以及专家讲座等活动。家纺品牌不再讲究订货会形式上的“高大上”，而是在内容上更“接地气”，把用于摆“排场”的资金以更实惠的方式回馈给加盟商。其实，关于明星是否到场，是否有抽奖环节，这都不重要，它们只是一种形式，能让人愉快，能为强化品牌凝聚力锦上添花，但是和实际订货情况关系并不紧密，订货量的多少还是要看品牌自身的实力。
售卖品牌文化
事件回放：2月，家纺电商品牌——优曼家纺创始人冯轶对外高调宣布，已获得来自海纳亚洲SIG领投、银泰资本跟投的千万美金级别的B轮融资，而此次融资距离上次A轮融资仅隔一年的时间。冯轶表示，能够获得众多投资“大佬”的关注和注资，主要是因为优曼家纺有别于其他的家纺电商品牌，优曼卖的不仅是产品，更是一种文化。
点评：如今，几乎没有家纺品牌不做电子商务，而在这些家纺电商中，选择做综合或垂直B2C的较多，敢于做“淘品牌”的则少之又少，而优曼家纺则是这少数中的一个。也许，正是其敢于尝试的品牌精神，吸引了大批投资者。在优曼家纺的产品中，有个经典的“张小盒系列”，他是一个被虚拟出来的人物。在营销方面，优曼家纺更多的是从文化传播的角度出发，宣传产品。比如，用爱情的主题去做张小盒和莉莉盒的爱情故事，并以这个为主线去做产品营销。这种将具有文化性的东西蕴涵在产品里，让消费者在买产品的时候不仅觉得好看，同时也会认同品牌文化的方式，能够增加用户粘性，使品牌的传播变得更迅速、更深入。这在竞争激烈的家纺行业中，不失为一种快速、有效、精准的品牌营销方式。
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