2品牌战略成为竞争制高点
问起上半年的销售情况，浙江伊思佳服饰有限公司的商贸运营总经理张莉直言——“忙”。据悉，到目前为止，该公司的外贸订单已经安排到了10月底，而内销的YISIJIA品牌销量与去年同期相比也有了近30%的提升。
1994年，伊思佳成立之初，公司主要给大企业做加工，后来又发展成给国外的服装品牌做“贴牌产品”。由于当时接触的都是户外系列，回望国内寥寥无几的高尔夫外套，公司董事长方晓东想了很多。
面对日益严峻的竞争压力和赢利难题，是继续“为他人作嫁衣”还是另辟蹊径打造自己的品牌呢?在这个岔路口，方晓东选择了后者，于是YISIJIA的品牌应运而生，并迅速打开了市场。目前，YISIJIA已经在戴梦得等商场拥有3家直营店，另有180多家加盟店，并进驻了天猫、京东等电商平台。
目前，该公司专业生产四大系列服装，分别是压胶防雨服系列、高尔夫运动服系列、羽绒服系列、户外运动服系列，产品主要销往日本、美国、英国、瑞典等10多个国家及地区。内销的YISIJIA品牌主要经营户外运动服系列产品，如冲锋衣、抓绒衣、速干衣、滑雪服、户外T恤、皮肤风衣、户外背包等。
提到企业销售业绩没有受影响的原因，张莉认为，这和品牌战略息息相关，“我们企业主要做的是功能性服装。这几年，市场对防风、防水、抗紫外线、防晒等功能性服装的需求越来越大，再加上我们YISIJIA的品牌已经做出了口碑，得到了消费者的信赖。”
3传统服装业搭上电商“快车”
“网购一族”肯定对Justyle这个品牌不陌生。但是你也许不知道，这些时髦的衣服都来自嘉兴的服装企业——正尚科技信息(嘉兴)有限公司。2013年，Justyle正尚线上销售额达到2亿元，“双11”销量超10万单，公司现在拥有超过200万名会员……
说起正尚的变革之路，要从2008年开始。当年4月，正尚正式登陆淘宝商城，成为第一批入驻淘宝商城的商家，Justyle旗舰店上线。依靠电子商务，传统的服装企业在销售渠道上进行了转型升级。
但是，势头正好的正尚不满足于只做电商。正尚的CEO徐群认为，电商是一种渠道、一种新的传播手段，在“全民电商”时代，线上线下企业分界会逐渐消融，“我们上半年的线上销售额保持稳定增长，但不能因此忽略线下。在集中精力走电商这条道路成功之后，我们觉得未来只有‘脚踏两只店’才能发展得更好。线上线下融合是零售业发展的必然趋势，今后甚至可能不会有‘纯电商’这个概念。”
据悉，从今年1月开始，正尚在嘉兴的工厂店开展了多次O2O(Online to Offline)销售，并成功吸引了几万名市民进场。从今年8月起，正尚的加盟店将在全国“遍地开花”。
“从产业来看，我市的服装产品确实比较适合在网上销售。另外，嘉兴已经形成了完善的电商产业配套服务体系，包括物流、网店设计、摄影摄像等。同时，优越的区位条件提升了物流配送的便捷度。”市经信委相关负责人如是说。
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