“我觉得服装企业要实现转型，首先要搞清一个概念，把服装卖给经销商并不代表货品销售的完成。”韩永生对记者说道。
而显然，不少企业思维并没有转变过来。与此同时，经销商的不配合，也倒逼企业对游戏规则进行重新审视。
“只要消费者对服装还有消费需求，服装行业就会存在，而一些不能顺应市场发展要求的企业消亡，也会为其他有生命力企业的发展留下更多的空间。”
对于这一点，毛立辉感触尤为深刻。“按照往年的情况，武汉地区的品牌总代理商一年会召开100多场订货会，但在今年上半年，武汉的订货会数量同比减少了80%。因为三四级的区域代理商没人来，他们手上还有大量待消化的库存。”
武汉的情况显然只是本土服装行业发展的一个缩影，大量关店、削减产能、消化库存，也成为今年以来不少服装企业所做的事情。
6月16日，班尼路母公司德永佳集团发布财报称，截至2014年3月底，集团旗下品牌班尼路以及其它子品牌在中国内地关店数达到388家，关店数量占年初店面总数的1/10。
在毛立辉看来，关店对服装企业来讲未必不是一件好事。“乔万尼最近砍掉了1/3的店铺，但其品牌整体的销售额则较去年同比略有下降而已，服装企业的店铺数量的确太多了。”
要彻底改变服装企业当前的经营方式和渠道策略，韩永生表示，这就要求企业从模式上进行根本性的变革。
“一直以来，本土服装行业都是依托批发制的模式发展起来，企业通过招收加盟代理商，来推动自身发展。但随着近年来消费市场的变化，企业必须向零售型的SPA模式转型。”韩永生表示，在SPA的模式下，要求企业每周都根据市场需求来做产品企划，而非一年只开4次订货会来推新品，“新的市场环境要求企业必须提升供应链的响应速度，提高新品的推出速度”。
在韩永生看来，快速响应市场需求来进行产品生产，将有助于推动服装产业链的整体转型。“从我跟踪的几个向SAP转型的企业状况来看，其给面料和加工企业的费用都提升了10%左右，但这些服装企业也自身利润也同样能实现很大的提升。”韩永生以服装品牌三彩和伊芙丽为例告诉记者，在转型SPA模式后，这两个品牌的利润率实现了同比30%~50%的增长。
但要传统的服装企业改变旧有的运作模式向SPA转型也非易事。“不少企业的思维还是很难一下子变过来。”韩永生说道。
对此，吴健民认为，从这个角度来看，现下行业所经历的阵痛和洗牌，对本土服装业未来的发展未必不是一件好事。
“只要消费者对服装还有消费需求，服装行业就会存在，而一些不能顺应市场发展要求的企业消亡，也会为其他有生命力企业的发展留下更多的空间。”吴健民说道。
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