艾格在华业绩连续下滑背后
有着近百年历史的法国服装零售商艾格集团在中国的业绩连续下滑。
曾经，中国区业绩对整个集团贡献巨大。然而，随着大规模的人事变动及品牌老化等问题的出现，如今艾格在华业绩已成为“拖累”。
变革已经开始，但结果如何，现在下定论还为时尚早。
业绩拖后腿
艾格服装零售集团7月发布的业绩公告显示，今年二季度中国区销售额为0.69亿欧元，跌幅5.6%，超出去年同期2.2%跌幅。
与中国区数据形成鲜明对比的是，二季度整个集团的销售额为2.717亿欧元高于去年同期的2.632亿欧元，录得3.2%的增长。其中，欧洲市场业绩继续增长至2.024亿欧元，增幅为6.7%。
“六千多万的销售额真的是太惨了，”王军(化名)对记者说。他是艾格中国曾经的高管之一。
虽然已经离开多年，但“还经常关注艾格，在那里的工作经验对我的职业生涯有重要的作用。”据他回忆，在艾格最红火的时候(1999年至2007年)“我们中国区的业绩都是两位数的增长，当时法国的盈利能力并不是很强，中国市场的发展弥补了欧洲的业绩，但现在情况刚好相反。”对此，王军感到很遗憾。
一直以来，中国市场在整个艾格集团中的地位都很重要。1994年法国艾格集团在中国设立全资分支企业上海英模特制衣有限公司(艾格中国)，法籍华人刘巽坡于1995年在上海开出了第一家门店。截至2014年6月30日，艾格集团在全球共有4246间分店，其中中国就有3083间。
查阅艾格集团历年的财务数据也能看出，中国区的营业额占集团总营业额的三分之一左右。在艾格总部官网上，财务数据及业务介绍也都是将中国区的情况单列出来进行分析。
2009年3月，73岁的艾格集团创始人pierre pilchior在上海就曾公开对媒体表示：“中国服装(9.93, -0.07, -0.70%)市场需求仍然很旺盛，我们会增加更多投资。”在他心中，“中国市场非常大”。
然而，3年之后，中国区的业务开始连续下滑，集团也决定关闭在中国的部分店铺以减少亏损。
灵魂人物离开
对艾格中国来说，其灵魂人物非法籍华人刘巽坡莫属。从1995年在中国上海开出第一家店铺，到2008年离职，在王军看来，刘巽坡对艾格在中国曾经的辉煌功不可没。
据王军介绍，因为和艾格这个品牌的渊源，1995年刘巽坡拿了这个品牌来中国做。虽然当时法国总部派了很多专家进行指导，涉及产品、零售管理、物流等方面，但刘巽坡仍然属于灵魂人物。
王军在艾格最鼎盛的时期加入，供职将近4年，给他最大的感觉是“它是一个真正的零售公司，很多东西都不会受外界的影响。”他认为这一点和刘巽坡对艾格发展方向的把控和对策略方面的坚持是有关系的。
当时艾格的有些策略在行业里不是完全被认同的，比如打折。虽然彼时整个市场的情况都不错，但不同区域的产品在试销性方面会受到限制。“上线几周的产品我们就会跟踪关注，观察它动态的库存周转天数，如果达不到预期，就会很快打折处理。”
王军坦承，这样快速打折的方式对品牌会有一定的伤害，但“艾格把整个供应链上每个环节都控制得很好，那么在季末的时候就会很主动。”因此，“那些年从实际的商业表现来看，不管是盈利还是季末库存的数据，艾格的商业表现还都是比较健康的。”
除了刘巽坡本人的战略眼光，王军更赞赏刘在艾格逐渐培养起来的一个执行力很强的团队。据他回忆，这个团队基本都是中国人，“无论是后续在市场上发力的产品、物流要求，还是市场推广和零售终端，都是这个团队在发挥作用。”王军认为刘巽坡培养的这个团队对艾格品牌在中国的发展至关重要，也已经完全“去法国化”了。
经过四五年的摸索和调整，“从1999年之后艾格在中国市场的业绩开始增长，到2003年已经上了一个规模，2003年之后的发展也比较顺利。”王军说。
变化起源于2007年的一次变故，王军将其称为“非正常的人事变动”。至今媒体上也查不到任何有关这次事件的报道，因为“被公关了”。
王军不方便透露事情具体的细节，他只表示，“涉及股权和管理权的变动，管理层出现一些纠纷，有公仇私怨，还牵扯一些其他公司，非常复杂。”总之，“对公司的影响很大。”
至今，王军仍坚持认为，如果当初这件事情“大家都不要从那么私人的角度出发，那后来艾格在中国的发展就不会那么被动。”谈到这些，他表示遗憾。
那次事件最直接的结果便是刘巽坡的离开。王军介绍，交接的时候办过一个针对供应商和商场的内部发布会，他清楚地记得“地点在外滩18号，总部董事长还表达了对刘巽坡的感谢。”
刘巽坡在2008年正式离开，此后中国区ceo由付辛担任。
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