产品有特色才有市场
谈及目前家纺传统市场的低迷，南通市纺织工业协会相关负责人表示，其原因在于产品跟风缺乏创新，而创新研发又缺乏资金，此外还与国内外大环境有一定的关系。该负责人称，对于每个家纺企业来说，产品设计应该是最重要的生产环节，然而相比较而言，绝大多数企业对营销的投入远远大于对设计的投入。在国际上，拥有时尚品牌的企业在产品研发上的投入一般占企业产值的5%~15%，而在国内，能用企业产值的5%来做产品研发的家纺企业寥寥无几。在海门，前些年生意好做时，绝大多数企业根本就没有想到做产品研发、品牌推广，如今市场情况变得严峻了，再想做却又没有资金和信心了。
从事绣品经营25年的江苏凯利绣品有限公司董事长周占贤认为，海门家纺企业在创意设计上还有巨大的提升空间，对营销过程中的宣传环节也应给予高度的重视，否则产品将一直在中低端市场苦苦挣扎。不过，最主要的是海门家纺企业以至产业亟待得到文化的支撑，都说“海门家纺文化”占产业之比达20%左右，这是一个勉强的数据，即使有也是不够的。周占贤表示，就海门整体而言，离所谓的产业文化尚有很大的距离。
对于叠石桥家纺市场产品多跟风，在研发方面缺乏创新的说法，朱文忠并不赞同。朱文忠表示，企业能够赢利并长久生存下去就是硬道理，有多少人真正了解叠石桥家纺市场，若企业都无法继续生存何来文化？“海门的许多家纺企业在设计研发方面很用力，我们也会调研跟踪消费者的消费需求，及时调整产品结构，制订营销方案，去不断适应市场。”
从“抢金期”进入“淘金期”
海门叠石桥家纺协会副秘书长姜新认为，我国家纺市场表现出如下趋势：一是品牌集中化趋势，创新是未来家纺品牌发展的原动力，细分是家纺行业走向成熟的标志，而整合则是家纺行业发展的最终趋势。随着品牌建设同质化竞争日益加剧和原创品牌创新速度逐步加快，行业内领先品牌如罗莱、梦洁、水星、富安娜等市场占有率将逐步扩大，品牌集中化趋势会越来越明显；二是品牌高档化趋势，目前，家纺市场上的中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主，而家纺高端市场潜力不断增大的趋势，正催动国内知名企业纷纷提高自主创新能力，以发展高附加值的名牌产品抢占市场。
对于海门家纺的未来，曹正平十分乐观：“前10年，是家纺行业高速发展的阶段，也是‘抢金期’，人人做家纺都能赚钱。随着市场的成熟，竞争的加剧，行业进入洗牌阶段，也进入了‘淘金期’，但上升空间仍然被看好而且是巨大的。目前是家用纺织品行业由大变强的关键时期，家纺企业在渠道建设、营销模式创新、产品设计研发等方面悄然发生了许多变化。”南通市纺织工业协会相关负责人表示，作为海门的支柱产业，家纺业正通过转型升级提档提效，做品牌是企业由小变大的必然选择。
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