总部对门店“鞭长莫及”的一个重要原因是，过去的服装企业多是以加盟为主。粗放的加盟模式下，品牌商与经销商形成的关系只是批发关系，除了对销售进行一些要求外，总部对加盟商没有太大的约束能力。ONLY、艾格、ESPRIT因早期采取加盟模式迅速扩张，如今面临着“船大掉头难”的困境。
事实上，上述三家企业已经在逐步启动渠道的“去加盟化”。从2009年起，绫致时装开始大规模降低加盟商数量，增加直营店比例。公开数据显示，2008~2010年，绫致的加盟店比重由原来的50%以上迅速下降到28%。绫致时装高层表示，预计直营比例未来将上升到90%。
马岗指出，艾格和ESPRIT近年来也不断在调整加盟店的比例。他接触到的案例也间接证明了这一点，其朋友在四川宜宾开了两个鞋城，在扩大经营范围的同时想争取几个女装品牌的加盟机会，询问过后却惊讶的发现女装品牌公司都已不再吸引加盟，转而采取直营或是省代理直营的模式。
马岗表示，在发展早期，加盟商可以填补品牌商的资金缺口和远程管理能力弱的短板，在发展中后期，这两个短板很快就被品牌商补上。当下，商业地产的快速发展，百货商超快速向二三线市场下沉，电商的迅猛发展，给品牌商找店开店带来了极大的便利，品牌商直接面对消费者已不再是难事。
不过，如何适应新渠道的拓展所带来的全新的“游戏规则”则是老牌快时尚所面临的新问题。“无论是ONLY或是Jack&Jones，其遭遇的问题都是疯狂打折的同时，品牌影响力下滑太快。”张炳良表示，绫致时装近年来为摆脱品牌老化的困境，投入巨大精力参与到电商领域的销售，打折和促销太过频繁，虽然保证了销售额依然处在国内同行中领先，但品牌本身受到的伤害难以估量。
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