汉帛家居主要生产沙发面料、窗帘面料、床品面料以及儿童面料，并根据自身优势制定了“以人为本、科学发展”的战略。王高明介绍道：“公司非常重视创新团队的建设，并与国际品牌、名牌大学、著名设计师等有很好的开发与合作，以使我们的产品定位精准，能够引领世界潮流。同时公司也非常注重知识产权保护，每款新品都申请了相应专利。另一方面汉帛以商业模式给予客户自主、自由、自然的一站式服务：目前公司客户遍布五大洲，并赢得了市场的高度认同。汉帛以前以生产纤维材料家居面料为主，现在增加了以真丝、丝绵为材质的高端家居面料的开发与生产。此外，一些防蛀虫、抗静电的功能性床品面料也是汉帛正在研发的新产品，汉帛根据国际流行趋势，不断创新，每年开发5000块新面料。”
奥坦斯产业集群领军者
杭州奥坦斯布艺有限公司所在余杭区的一张金字招牌是“中国布艺名城”，共有4400余家家纺布艺企业。奥坦斯在本地家纺产业集群发展中一直扮演着领军者的角色。2004年，奥坦斯聘请以清华、北大和中科院计算机应用技术博士为主的软件开发团队，成功研发国内家纺布艺行业第一套ERP软件，首开中国家纺布艺业以IT技术改造传统产业的先河。奥坦斯布艺的董事长陆文龙认为，拓展国内市场并不容易，没有适销产品不行，有了适销产品没有适合的品牌不行。公司原有的“依特曼”牌系列家纺面料是最早荣获省级名牌称号的产品，这两个品牌定位较高，面对的是国内外一二级市场。为提升公司终端竞争力，扩大国内市场范围，公司正在实施三级市场拓展计划。奥坦斯将发展更多的加盟连锁店，经营自己的品牌。直接接触终端市场，才能控制终端、掌握终端。经历了国际金融危机后，公司着眼国内市场，逐步形成了向设计、终端营销迈步，借助商业模式的创新，形成“力争稳定外贸，布局国内市场”的战略规划。奥坦斯把工作中心转移到内销上来，以国内成品窗帘销售为切入点，利用奥坦斯品牌在国内的知名度和资源优势，在国内推广奥坦斯窗帘专卖店和品牌销售专区。
奥坦斯布艺品牌定位中高端，消费主体为25岁以上有一定消费能力的高级白领和成功人士。公司最初以专卖店以及“店中店”的形式营销并取得不错的效果。陆文龙介绍道：“奥坦斯家纺布艺品牌的优势在于拥有独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输和一流的客户服务。公司整合国际资源，用现代都市生活理念打造高端整体软装家居生活馆，为消费者带来‘一站式’购物体验。”
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