对比两者,国内企业商业模式近年来反而变得越来越重。安踏即表示,从上游的采购、研发、设计、生产,到下游的品牌营销、渠道的配送,再到相关的售后服务,安踏参与产业链的每一个环节。
匹克负责人表示,匹克和安踏都有自己的工厂,可采取通过自有产能来调节生产节奏,并帮助清理库存,在行业增幅下滑时,有更多的回旋余地。比如在市场发生变化时,安踏与分销商调整尚未生产付运的订单数量,以降低潜在库存。同时,自有产能还可以使企业根据市场需求进行快速补单,以提升业务效率。
渠道改革也正是“资产变重”的一个体现,不仅与经销商的合作日益紧密,而且为了加强对终端的掌控,各家企业近年来不约而同地提升了直营门店的比例。
“这也将是行业的趋势。”马岗认为,与耐克和阿迪达斯相比,本土的运动品牌无论是在发展阶段或是品牌影响力上都无法与之抗衡,这也决定了本土运动品牌在商业模式上不能生搬硬套。相反,若本土品牌夯实生产、销售以及售后等环节的基础,其未来极有可能形成与外资大鳄“分庭抗礼”的核心竞争力。
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